于是，“××的成功可以复制”甚嚣尘上，模仿山寨此起彼伏。领先企业做什么，追赶者就努力做什么，领先企业怎样做，追赶者也试图怎样做。反映在产品市场上，在同一个级别市场里的同一类产品上，总是很容易看到相似的包装，相似的广告，相似的促销，价格也像约好了似的不相上下。

　　“向领先企业学习”这个看似是捷径的观念其实是大大的误导和陷阱！你只需环顾四周很容易发现，没有一个企业和个人的成功是靠复制成功而成功的，包括声称他的成功可以复制的个人和企业也完全不是靠复制成功而成功的。对成功者的精神、成功所揭示的规律等可以学习和借鉴，而管理模式、创新机制、营销From EMKT.com.cn策略与方法、市场开拓路径等等，越是具体而独特的方式方法越是无法复制，勉强复制后也不会成功。

　　总体来说，领先企业不可学，照搬更不可取，原因有二：一是没有完全一样的企业。你的拥有的资源、能力与对标企业不一样，面对的市场和消费者一般也不一样（如果你用从领先企业那里学来的方法，与领先企业抢占同一个市场里的同一群消费者，将更加干不过领先企业），路径与方法只能从自身实际情况出发寻找和制定。二是，成功企业的今天不可学，因为他成功之后的策略和方法与你当下的资源配置完全不一样，就算学也应该学习他的昨天。可是又产生了另一个问题，昨天有效的方法对应的是昨天的市场环境，你上哪找昨天的市场环境呢？照搬式学习、克隆式复制的结果是，永远追赶，永远错位，永远落后。

　　在市场里，领先者是你通往成功的最大对手，在追赶过程中难道可以无视他的存在吗？完全不是，那么领先企业对于追赶者的价值在哪里？我的主张是，既要重视领先者，又要无视领先者。

　　在微观上，高度重视认真研究领先者，做不同或者相反的事。

　　在市场营销里最不应该做的就是与领先企业做同样的事和用同样的方法做事。

　　龙头企业、标杆品牌给我们发现并抓住弱点和失误的机会极少，如果没有明显的弱点供我们利用怎么办？其优势与长项是“软肋”，与它对着干，你才有成功的可能。注意，这里说的是对着干，不是比着干。

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	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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