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浅析中国鞋企的 “内家拳” 最近这几年，中国鞋企行业之间的竞争，撕杀的可谓相当激烈。特别是北京奥运会之际，福建晋江的那班体育界的“英雄”们，在自家门口上演的一场肉搏战，最后“死伤过半”，至今让人还心存余悸。加上这几年世界经济出现大滑坡，中国的鞋业出口率大大下降，很多鞋企们掉头做内销，这就加剧了同行业之间的竞争更加白炽化。中国人的“脚”没有多起来，鞋多了怎么办？中国政府一直喊着“拉动内需”，可老百姓还时“小心奕奕”地不怎么敢买单，也许中国鞋企正在面临着一场前所未有的劫难。如何能让这些鞋企们走出这种困境,挺进春天里,这就需要 “活”着的鞋企们通过“回天之法”，各自打好内家拳。因此，接下来大家若有空就跟着笔者一起去历练一下，中国神州大地上鞋企们的江湖“神话”。中国“活”着的鞋企是否还有家传的“武林秘笈”，是否能够在这次劫难中大变“金刚”身,做到刀枪不入，这要看这些鞋企们是否还能使出“内家拳”的看家本领。 首先，从森达“嫁”给百丽故事讲起。在外界看来，这个森达估计不是什么“好东西”，一个草根出身的“粗野男人”居然还跑去跟高贵的“百丽小姐”混软饭吃，按“江湖”规距，这叫“小白脸”。但根据笔者多次的深入“实地”考察，发现森达还是很识实务的，不愧是中国鞋业界的一个俊杰。大家清楚知道，在这个“拼爹拼娘”的年代，一切的竞争“游戏”都“玩”的非常现实。特别是企业和企业之间的明争暗斗，从比身份到比地位，从比终端到比实力，从比品牌到比价格，撕杀的十分的惨烈。也许这个森达，如果没有果断的“嫁”给百丽，估计现在还可能蹲在二线三线城市的某个角落“混饭”吃；或者还有一种可能，就是被踢出行业竞争的“大舞台”，如果这样被扔下来的惨状，肯定是够吓人的，我想这也是森达自已不想看到的。由此可见，森达的确很聪明，眼光也很独到，通过“嫁人”的方式，不但保全了自已，而且借“百丽小姐”的一线渠道优势和品牌知名度，迅速抬高了自已的身份和地位，一夜之间从二线三线品牌迈进了一线品牌，消费者在品牌无形的意识中为森达掏钱买单。这样不但大大节约了渠道开发成本，而且消除了企业压力。退一步说又可以留有时间，自已偷偷去练内家功，在提高自身产品的品质同时，也不断在深层次提升自身产品的品味，从而进一步提高品牌的核心竞争力。这种“借鸡生蛋”的套路，的确高明。 当然，话说回来，笔者并不是完全主张大家都去当什么“小白脸”，万一当不好，受气被逼“离婚”也很麻烦，而且听说“离婚手续费”很高；再则“百丽小姐”也不一定对的上眼，所以这就很有必要去看看温州模式中“1+N”商业组合。在温州人经济中，最特色温州模式算是“抱团”营销From EMKT.com.cn了。从几年前的炒房团到后来的炒煤团，无不见证着温州人的集体智慧的结晶，这正如经济学上讲的“木桶”理论。以奥康、卓诗尼、嘉美勒等8家鞋企鞋电商在淘宝网上“抱团吆喝”，承诺货物退换期由7天延长至30天、全场假一赔百、设立诚信基金完善售后服务等，可见的集体力量背后的强大。也许在这个世界上一个手指已经戳不死人，只有五指连心才能一拳头捶死人。在这大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的时代里，谁拥有一个更合理的商业模式，谁就能占领市场的先机。一对一的肉搏战，意味着店面租金高，人员工资高，物流运输成本高，所以高成本运营的终端门店系统，已经很难维持良好的盈利状态。只有在创新的商业模式中寻找重组突围，整合一切可以整合的资源。因此，抱团营销，聚众力量，打出“温”字姓的购物商城，也许这是温州中小型鞋企们最好的选择。这就让我想起了当年的“老毛”策略的高明之处，在后面不但有蒋介石的八百万雄兵，在前面还要面临着强大的日本鬼子远征军和各国列强的虎视眈眈。怎么办，只有团结一切可以团结的力量，是不是共产党不重要，只要是咱们中国人，都有可能成为共产党，搞全线动员的联合救国，集体力量是无穷大的。当然，这种“1+N”的“抱团营销”背后隐现的组织结构之间复杂性及成本的不确定性等问题，只能留日后再谈，先去看看神州的大地上，是否还有“天马行空”者。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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