销售经理的工作是创造英雄，而不是自己做英雄——美国著名的营销人员培训机构“哈里国际营销公司”咨询公司总裁罗伯特.哈里，其实真正的生活中我们要做自己的英雄。我做销售和销售管理工作也有将近4年了，感触颇深，以下是我看这本书的感悟，和大家分享。

　　一、作者简要　

　　重庆老康，一个曾经的落魄青年，一个最平凡的创业者！口头禅：我都能发财，何况兄弟你！“老康”是梁平人，毕业于万州一所中专的机械专业。之后来到主城，在一些汽配企业做业务员，一干就是10多年。

　　二、故事背景

　　“老康”回忆，当业务员的日子，收入极不稳定。买不起房，30岁了还拖着老婆、儿子，寄居在丈母娘家里，过着非常潦倒的生活。他穷困潦倒的时候，“经常都吃不饱饭，早晨，就吃一碗面条。”不仅是自己，老康说现在自己身边很多有钱的朋友，一开始真的都超级惨。比起现在很多抱怨自己买不起房的白领，不知道要惨多少倍哦。有个朋友穷困时，连一碗重庆街边的小面都吃不起，只能站在旁边看着别人吃。

　　三、故事概要

　　A.2005年，作者老康三十而立，带着老婆，拖着儿子；没有存款，没有房子；读的是烂学校、破专业，一无所长；毕业后混了多年，稀里糊涂，不幸下岗；因为混得差，朋友都断了联系；举目望去，走投路；看见老婆就内疚，丈母娘面前更是抬不起头；一家三口，低声下气，长期在丈母娘家“蜗居”；远在农村的老父母，还以为他在城里混得不错，他只好一直逃避……他不是没有理想，而是什么都不敢想。

　　B.有一天，这个无权无势又年轻的迷茫青年，静坐在书桌前，开始全面分析自己糟糕的人生。他决定从身边着手，去寻找最小最近的机会，老老实实，深入一行；就在那些看似渺茫可笑的机会背后，老康一次次抓到了实实在在的金钱，并从中悟到朴实的生财之道；他做的事，都没有难度；他遇到的机会，是我们天天都碰到的机会；他靠最平庸的方式，日积月累，越做越大。就这样，经过3年坚持，老康最终成为年入百万的富翁。

　　C.老康成功的奇特之处，在于他做的事没有任何奇特之处。

　　从老康身上，你将学会那些白手起家的百万富翁都有的“特异功能”，从日常生活中认出遍地发财机会。　

　　一旦你拥有这种“特异功能”，发财好比例行公事！

　　四、读后感

　　A.网友感想

　　※河南网友：无意中看了这本书，边看边想哭，简直就是我的真实生活，我的生活也是这样子，中专毕业近十年了一事无成，找个工作干不了一年就失业了，也是业务员，卖过保险，药品，汽车，也有了一点成绩，可最后都是以为自己很了不起，要单干，结果混的连包烟都买不起，后来父母拿钱娶了媳妇，再后来有了一个漂亮的儿子，可是买保险的钱也是拿不出来，老婆想起来就哭，我也是毫无办法，想去找份工作又渴望自己做，因为我实在是不想再失业了，我认为只有自己干，从小做起，才有可能不再失业，可是呢，自己做又挣不到钱，左右为难，眼看着年龄越来越大，心里越来越恐惧，最后只能把自己包裹起来，暂时忘记眼前，现在的我谁看着都想说我几句，骂我几句，爹妈骂媳妇哭我只能装作无所谓，其实我的心很疼真的，看了这本书我才知道，原来和我同样遭遇甚至比我更惨的人都有，我更要庆幸，我看到了这本书，我要马上行动起来，调整心态，向老康一样，从最小的利润开始，从挣十块钱开始。　

　　※四川网友：其实生活中的蚁族都是这么生存的，他们有思索、有痛苦、有短暂的行动，最终都归于沉寂，习惯于麻木。小说很真实，没有这种痛苦经历的人是写不出来的，许多片段都是和现实中我们是吻合的，惟有执着才能改变自己的生存状态。关键在于对于我们的人生怎么决策，我相信大学的教育如果不改良，会有许多人沦落到老康前期的生活。

　　※成都网友：这是一部绝顶真实版的《奋斗》，有很强的教育意义，建议拍成电视剧，不断警醒我们怠惰的灵魂！

　　※“足够的智慧，勇气和努力，你就成功了，你就明白了为什么要靠自己？

　　※当一个登上顶峰的人，回头看看自己怎么从遥远山下的小路走上来的时候，你就明白了为什么。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8