困扰之一就是不断在给这些老产品输血，试图重塑这些产品昔日辉煌，但是其结果往往是这些产品走向死亡，而企业却付出了惨重代价，甚至会影响到其他产品的规划和推广，其它产品由于缺乏关注度和必要的资源支持也没有发挥相应的作用，另外企业所付出巨大代价的老产品反正会加速死亡，比如企业希望通过降价和增加促销的手段来挽回，但是这样做的结果往往是给企业造成假象的昙花一现后就死去了。

　　困扰之二就是企业通过其他品牌和产品把企业带入到良性循环后，企业自信心开始膨胀，于是就又开始拿过去成功的老产品说事，希望把这些产品重新打造后，创造新的奇迹，然而在企业投入巨大的资源后，最终不得不放弃。

　　对这个问题，我曾和很多企业进行过交流，一些产品无论原来多么成功，无论为企业立下多大的汗马功劳，客观上任何产品都有其生命周期。随着市场环境的剧烈变化，这种周期还出现缩短迹象，所以当一个产品达到顶峰时，企业就必须把新的产品推上市场，以便在那些畅销产品开始走下坡路时，新的产品能够顶上去，形成好的循环，避免企业因为产品出现重大危机。当一个产品生命周期快走到尽头时，企业需要调整产品的资源投入方向，对这些立下功臣的产品不是加大资源投入，相反应减少资源投入，使其自然走到生命的尽头或者直接进行淘汰。

　　但是我的这些观点却在很多企业遭到极大的反对，理由是那些产品之所以现在下降，是由于我们的政策和价格策略需要调整，而且这些产品已经形成了固定的市场和消费群，而且你看，我们一降价和搞促销，销量不是比以前增长了吗？把原来的老产品重新拿出来运作的理由似乎也很充分，毕竟这些产品以前拥有庞大的市场基础和消费群，现在重新推向市场，通过唤起那些消费者的回忆，自然就会增加销量。另外一个原因就是企业曾经为了这些产品付出了太多的心血和感情，包括物质上的投入，总是希望能让这些投入再得到更大的回报。

　　当企业在说这些理由的时候，根本的原因，还在于企业无法放下对这些曾经成功产品的感情，这种感情因素会让企业在决策时忽略理性。就像一个病入膏肓的亲人，尽管我们非常不愿意他的离开，但是我们所做的一切努力，除了能在一定程度上延续他的生命外，对于真正的结果其实是无补的，当然也不排除有生还的几率，然而这种几率又会是多少呢？对于企业来讲，这种固执反而是在进行一场赌博，而且胜算几率极低的赌博。

　　经济学上有一个名词叫“沉没成本”，意思是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。

　　当我们的企业能够摆脱“沉没成本”，放弃对这些老产品的情节时，企业的才会得到有效益的发展。

相 关 文 章（共6篇)

老树发新枝—老产品持久畅销的9大秘诀！ （2015-01-09, 中国营销传播网，作者：周广军） 为老产品注入新的生命字号 （2012-06-01, 《新营销》2012年第5期，作者：郭特利） 一个老产品的再整合 （2009-01-20, 中国营销传播网，作者：王亮） 如何处理新老产品的市场关系？ （2005-03-08, 中国营销传播网，作者：蜥蜴团队） 老产品维护的工作手记 （2004-10-09, 中国营销传播网，作者：纵何） 老产品俏起来 （2000-06-29, 《销售与市场》1996年第七期，作者：宁建新）