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工业品营销人的玄奘之路（上） 惜秦皇汉武，略输文采，唐宗宋祖，稍逊风骚。如今看来，也只有唐朝、唐太宗的口碑最好。活泼向上的，思维开放的，柔中有刚，有着神秘匈奴血统的唐朝廷，还真的文武兼备。唐太宗是政治的杰出代表，他的功绩标榜于史册，接受后人的膜拜。地位的尊崇，他总是离百姓很远；时间的久远，他的面目越来越模糊。 还有一个唐代的高人，玄奘，他的思想历久弥新，穿越千古的迷离，依然照耀在每个信佛、向佛、善佛人的心中。真实的历史，不太受待见；而茂盛的野史，却一次次地呈现了被曲解的玄奘和被神化的助理们。高帅富的玄奘，变成了婆婆妈妈的唐僧，历史总是被无厘头地喜剧化，满足普通人自尊宣泄的小伎俩罢了。 19年西行取经，19年翻译佛经，他开创了法相宗，他成就了佛法的空前绝后的境界。浩浩荡荡的功绩，与玄奘的天赋聪颖与家学渊源不无关系，可其根本却在于玄奘同志超出常人的意志、勇气和执着。一个人、一匹老马，没有水，蹒跚在八百里莫贺延碛沙漠中的玄奘，践行了“宁可西行而死，绝不向东而生”的铮铮誓言。九九八十一难，基本上都是与严酷的自然环境作斗争，玄奘凭着超人的意志和信仰，怀揣这虔诚的求经之心，完成了顶级职业探险家的挑战之旅。 牺牲精神、执着意念、顽强意志，比玄奘的聪明和苦学更为重要。对理想永不放弃，对信念始终坚持，这就是玄奘的精神，也是中华民族当下最为稀缺的精神。叶敦明常对同事和学员们说：态度比能力重要，方法与知识重要。有远大目标，有行动计划，有决死之心，有悟道之乐，有救人之爱，唐僧对自己人生的管理，也是值得工业品营销From EMKT.com.cn人学习和效仿的。 鲁迅说：我们自古以来，就有埋头苦干的人，拼命硬干的人，有为民请命的人，有舍身求法的人，这就是中国的脊梁。这个浑浊的世界，脊梁不挺，精神萎靡，物欲横行，民族命运一片混沌呀。冷眼看快消品行业，民族品牌几乎荡然无存，生存的土壤已是相当恶劣，也只有娃哈哈这样的国军，还能靠着国内渠道的复杂多变，与众多洋品牌酣战正兴。而工业品行业的竞争，还没有到如此窒息的程度，众多大户依然在享受“大投入、高增长、低利润”的粗放式发展，精打细算、高瞻远瞩、革新变化，对于这些仍做着春秋大梦的企业领导人而言，尚是不屑于顾的小家子气。 有政府的N万亿狂投，有股市的吸金法，有土地增值的西方亮，赢弱不堪的工业品企业，肿胀的脑袋、麻杆般的身条、麻木的神经，正在夕阳西下的大舞台上，嬉笑着，打闹着，仿佛更美好的世界永远眷顾着他们。叶敦明觉得，靠着这些主儿打世界，我们也就只能坐等消费品行业厄运再次降临。 工业品营销人，比消费品营销人既幸运也杯具，幸运的是，工业品营销大有作为，前程广阔；而杯具的是，没有公认的真经，没有圣地那烂陀，没有住持戒贤。我们能有的，可能就是玄奘的舍身求道的精神。对于工业品企业而言，内部营销、外部营销与互动营销，叠合起来的复杂程度，要比快消品大多了。系统思考、流程规划、组织建设、三流合一，则是工业品企业高管的必杀技。 营销，一味药，它是造福自己、造福家庭、造福社会的思维方式与行动指南。创造价值、分享价值与享受价值，是营销人的使命与乐趣。相对全面落后的国内工业品企业，胸怀万丈豪情与世界视野的工业品营销人，又该如何如何走好自己的玄奘之路呢？叶敦明认为，我们不妨从“目标、信仰、牺牲、执着、功德”等五个方面加以思考，希望俺们的工业品企业也能在世界强手中夺得一席地位，最不济也不要在自己家市场输成裸体。 叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品营销研究中心主任，工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、企业营销和销售顾问、工业品营销实战训导，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。 理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销，为工业品企业的营销转型找到坚实的立足之地。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sin.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmai.com；电话：13788905300（上海），工业品营销传播网：www.360gy.com。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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