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销售人员的职业生涯规划之路 案例:小刘毕业于某全国重点大学市场营销From EMKT.com.cn专业，通过层层选拔进入公司管理培训生序列，作为销售管理培训生重点培养。按照公司对人才的规划，小刘需要经过为期两个月的严格培训和近一年的轮岗实习，才能真正进入工作岗位。在培训期间，小刘表现积极，思维活跃，获得集团公司嘉奖。可是在为期一年的轮岗中，小刘的表现并不如人意，总觉得他在工作中缺乏动力，好像是做一天和尚撞一天钟，失去了刚入职时的工作激情。当跟他聊起，为什么会如此反差大时，他给公司的反馈是：“工作后不知道自己该干什么、总觉得这不是自己想要的东西”，在经过一段时间的辅导后，工作状况有所改善，可是明显感觉出小刘是迫于公司压力所做出的临时性反应。果然不出所料，工作了一年半的小刘没能够坚持下来，在公司的一再挽留下毅然离开了公司。小刘是优秀而又勇敢的，在自己的迷茫和困惑下，他选择了他认为正确的道路——辞职，小刘的离开对公司是一种损失，可是更让人反思的是“为什么有着优秀的潜质的人才会离职？为什么销售人员会有如此大的流动性……”不可否认的是：任何公司在人力资源管理方面都或多或少存在这样或那样的问题。销售人员的离职与公司人力资源制度有一定关系，但绝非主要原因。俗话说，内因起决定性作用，真正起做用的是销售人员对职业发展路径不清晰、规划不明确等原因造成的，就好像狂奔在草原的无缰野马。总结起来，销售人员频繁跳槽的主要原因有二：一是销售人员不知道自己想要什么东西，二是销售人员不知道自己如何规划。 销售人员压力大、待遇高是不争的事实，但同样也付出了别人难以想象的艰辛。可是正是在这样的情况下，很多人开始怀疑“这到底是不是自己想要的生活”，由此引发内心世界的一系列反应，从而造成盲目离职情况屡见不鲜。很多人离职的说：“我原来的工作找不到成就感”、“老板或上司太操蛋”、“鸭梨山大”……，可是当我们问：“那你想要什么”的时候，很多人无言以对，而这里面最根本的就是价值观不明晰原因造成的！价值观，通俗来讲就是让你选A而不选B，你自己却不知道为什么这样选的一种思维模式。听起来很玄，让我们来看看上面举得例子，“我原来的工作找不到成就感”可以这样翻译“其实我想得到别人的认可”，这是获得认可价值观在起作用；还可以这样翻译“其实我想通过帮助别人来获得成就感，可是这份工作让我找不到这种感觉”，这是因为你的利他主义价值观在起作用……没有清晰的价值观才造成了很多销售人员在面临职业选择时，不知道该如何选择，盲目成为一种必然。 可能有人就会问了“你说的容易，职业生涯规划怎么规划，你来告诉我！”其实，答案就在你身边！假如你确定自己的价值观不适合做销售人员，那就选择能够满足你价值观的职业就行，比如家庭是我非常看重的价值观，那你可以选择做人力资源、做公务员等等。假如你确定我的价值观适合在销售这一领域继续发展下去，那你的职业路径其实将非常清晰，看看你的上司、你上司的上司、你不同部门的同事、对手公司的销售……他们的发展路径都真实的摆在你的眼前，而你要做的就是大胆的去请教：“您是如何做到这样优秀的？”然后按照他们教你的方法做就行了。或许又有人问“说的容易，每个人都不一样，我怎么能学呢！”，其实真正的成功者是在模仿+创新基础上成功的，而你要做的是先模仿成功者，慢慢的你会发现自己也在逐渐成为他们的样子。而最关键的就是行动、行动、再行动！ 最后，你会惊讶的发现，原来成功离我如此之近！ 我的邮箱是：lxl0673@16.com，QQ：1721762439 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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