销售经理的大棒不时在眼前晃荡，除了汇款任务还是汇款；另一面经销商一直在哭穷，货款紧张等一下嘛。销售人员一面被厂家逼良为娼跑市场招商拉客，一面被经销商心怀鬼胎地拉去洗脚按摩，两头受气哪一头都得罪不起，一旦平衡不好就会前功尽弃；销售人员天天出差大江南北海阔天空，令没有出过远门的朋友垂涎三尺，也令自己的父母兄弟牵肠挂肚，更令他们的心上人挥泪如雨。　

　　很多时候，你会觉得自己很累，终日奔波，故作欢颜；很多时候，你会觉得自己苦，经销商刁难，你还不能和他翻脸；很多时候，你觉得自己很寂寞，一个人奔走他乡，白天面对着陌生冷淡的面孔，夜晚，一个人对着手机，一个人品味黑暗下苦与咸······

　　偶然的梦境里，你看到路的尽头有个姑娘，眼中噙着娇羞与期盼；你看到有个孩童向我奔来，急切又蹒跚；你看到父母眼中的怜爱，还有眼角的层层思念······还有一直注视着你的朋友，祝福你成功的伙伴。

　　叩开过多少紧闭的大门，撬启过多少紧闭的双唇，把广告条幅从路边挂到广场，把产品从生产线搬到用户家，这就是一个销售人员的工作。终日在香车宝马间闪转腾挪，没有一辆车是自己的；常年在宾馆旅店里办公歇脚，没有一间房是自己的；撮撮离100万元尚差整整100万元的锦囊，不敢丝毫放慢跋涉的脚步。“我要从南走到北，我还要从白走到黑，我不知道我是谁。”　

　　如果一个人有能力就让他去做销售，如果一个人没水平也让他做销售。卖公鸡也是销售，卖飞机也是销售，前者门槛很低，贩夫走卒谁都可以做，后者水平很高，国家首脑也搞经济外交。可以公正的讲，较之其他行业，这个行业是比较公平的。当然，想取得耀眼的成绩，成为别人眼中的骄子，需要百倍的付出和努力。

　　营销From EMKT.com.cn的世界里充满的矛盾，这里有彩虹，也有风雨；有成功，也有挫折；有荣耀，也有煎熬。对充满挫折的今天说“不”和对今天的坚持说“好”，是每一个已经成功或即将成功的销售人员的真实心灵写照。

　　是庸才还是人才，是大才还是小才，是蠢才还是天才，因没有一家评审机构为你“挂牌”，别说企业老板一下子很难对你的水平作出正确判断，有时候就是你自己也不知道你是谁。

　　销售人员是做什么的？简单说来就是把公司生产出来的产品以合理的价格卖给目标客户。我对一个出色的销售人员所下的定义就是：“能把一个在用户看来不如竞争对手的产品以高于竞争对手的价格卖给客户，而客户还感激你。”

　　境界不仅在于追求，更在于追求的过程！不管是曾经的销售大王邰勇夫，打工皇帝何慕，都曾经是这个领域杰出的代表，但是我也清楚的看到，他们并没有因销售赚的盆满钵满，倒是销售这段履历成就了他们的以后的事业。　

　　对于营销人来说，最可怕的就是受不住外面的诱惑，看到短期利益，忘记了自己的价值取向，在理想和现实的天平发生严重偏移时，本能的选择后者。我看的很清楚，坚持就是最好的选择。虽然梦想和现实的距离尚有远远的一段，但是我不会轻言放弃。有的同仁以为外面的世界很美好，在外面诱惑下，走了一圈，又回到了原来的职业起点。

　　我会继续努力，努力终究会托起梦想！

　　浸淫营销领域十余载，从基层业务员做起，销售经理，营销部长，一路走来。一线实战经验丰富。具有扎实的管理理论知识、丰富的管理与执行经验。主要为大、中型民营企业及上市企业提供策略性、实操型的咨询服务。擅长工业品营销、营销战略与模式选择、渠道选择与设计、营销组织体系诊断与优化、销售团队的领导与激励，绩效与考核优化等，擅长运用各种营销工具对企业问题做综合系统分析与诊断。成功服务企业有湖南华淳，琥珀金茶，正大集团，深圳垅运照明，江苏双能，威海玉虚观养生园，汇龙涂料，艳阳度假等。主张营销已经进入体系化营销时代，单点突破的时代逐渐远去。电子邮件>>: 804827298@q.com,联系电话>>: 13706311083

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中国营销人当哭 （2000-07-13, 《销售与市场》2000年第五期，作者：张小虎）