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广药和加多宝的双输博弈 历时多年的王老吉商标之战，终于落下了第一块帷幕，同时也意味着新的一幅大幕正缓缓拉开。其实，从最开始，王老吉的商标问题，都不是问题，核心问题是价格问题。实际上，王老吉现在的结局，就是因为广药和加多宝双方对品牌价格的认知不一，所造成的结果，而现在的结局，可能恰恰是最差的一种双输的结局。 我们可以简单的王老吉这个品牌使用权的价格问题进行分析。 第一个问题：王老吉品牌对于广药而言值多少钱？ 品牌的价值是动态的，很大程度上决定于品牌的立体架构（品牌的文化价值、公司的运营系统价值、公司的实体价值）。 在加多宝成功之前，王老吉品牌不过是广药旗下众多老字号中的一员。广药之所以可以用白菜价格将王老吉的品牌使用权转让给加多宝，可能性有两种，第一就是广药或者说当时广药的领导人认为这个品牌实际上不值钱，实际上当时王老吉品牌在广药手里是没有被挖掘或者说可能永远都不会被挖掘的一个不值钱的品牌；第二就是加多宝用不太正常的手法获取了本来更有价值的资源，这种事情在当时或者当下都太常见不过了。最接近事实的情况可能是两种因素都有。但结论是，王老吉的品牌资产在当时并没有得到广泛的认识。简单说，王老吉品牌就是存在国企中的一件东西，没有人认为它会值很多钱，但不能买（国企的特征）。 加多宝成功之后，王老吉的品牌价值自然水涨船高，很多机构都给出了很多价格，至少几十亿是有的。这中间就有一个非常关键的问题需要界定清楚，那就是品牌价值是虚拟价值，只有在一定的环境中才是真的，只有在特定的交易中才是真的。更简单的说法就是，同样的东西，在不同人的手中价值是不一样的。品牌价值是以公司的的实体价值（厂房、机器、土地等）为基础，以公司的运营系统价值为核心，以品牌的文化价值为表现的一个复杂系统。更形象的说，品牌是衣服，公司的运营系统才是躯体。可口可乐只有在可口可乐公司手里才最值钱，因为是一家伟大的公司创造并培育了一个伟大的品牌。 因为王老吉品牌是在加多宝的手里成长壮大起来的，所以可以说王老吉品牌在加多宝的手里才最值钱。 收回的王老吉品牌对广药而言值多少钱？ 我个人的认知是，如果广药按照市场规律办事，王老吉品牌以及产品是可以持续赢利、持续增殖的，有可能有一天会成为一个伟大的品牌，但需要足够的时间。 但按照现在的情况，就非常难说了。在加多宝做红罐的同时，广药在做绿盒，搭着顺风车挣了不少钱。现在王老吉品牌重回广药的怀抱，在凉茶这个细分品类中，王老吉要面对严峻的竞争考验，要想做到老大，坐稳老大，都需要解决很多问题，如品牌价值的进一步提升，渠道拓展与整合，供应链管理与工厂管理，团队建设等等。前两天看到一则消息，我个人背后冒凉气：广药宣称在短期内要把王老吉做到年销售300亿。凉茶这个市场有没有300亿的容量我们先不评论，即使市场容量不是问题，要真真正正将一个品牌的做到200亿以上，即便是在中国From EMKT.com.cn这样一个市场也是不容易的事情。但往往说出来就要做到，我相信如果真的是广药说出的这样的目标，就一定能够实现这样的目标，在我们这个国家这样的事情已经层出不穷了，而这样的代价并不需要广药来承担，有我们的伟大的“母亲”来承担，有我们14亿中国人民来承担。300亿还有一个更伟大的名字叫“GDP”。 以我个人对于目前国企游戏规则的认识，广药很难按部就班，很难按照市场规律办事，所以我个人看空王老吉品牌，这个品牌有可能会成为广药的痛。这个品牌对于广药的价值可能是正的300亿，也可能是负值。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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