“小蝌蚪”很忙：“小蝌蚪找妈妈”是邵珠富给波罗峪搞的一个策划活动。据介绍，该活动实际参加学生人数300人左右，而每个学生平均带两个以上家长，合起来就是900人左右，据了解这中间还有许多家长因报名太晚等原因，而没法安排进来。活动之所以取得成功，除了“小蝌蚪找妈妈”的创意比较吸引人、便于记忆、利于成年人回忆营销From EMKT.com.cn以及波罗峪优美迷人的自然风光外，活动的执行到位成为最关键的因素之一，真应了那句话“一流的策划+二流的执行=二流的效果”和“二流的策划+一流的执行=一流的效果”。而现在呢？“一流的策划”碰到了“一流的执行”，所以就出现了“超一流的效果”。所以昨天出现波罗峪从未有过的热闹、人山人海也并不奇怪了。

　　对波罗峪，从“‘知名度’不等于知‘名’度”到“关于‘小蝌蚪找妈妈’的策划”，文章其实均渗透着邵珠富作为一个营销策划人对一个企业的爱恨之情。自从介入波罗峪策划到如今，不到三个月的时间里，它们的门票收入竟然比去年全年的两倍还高很多，这中间体现了邵珠富的空中部队“一流的策划”与杨荣总监的地面部队“一流的执行”结合后所产生的“超一流的效果”。杨荣总监真的是一个不可多得的营销人才。

　　和张总谈“企业家俱乐部”：因不会开车，又没有混上个专职的司机，而下午又答应了一个老板的邀约，因此只好临时抓了天马物流张总的“差”，而张维房总恰恰同样也是一个战术执行层面的行家里手和优秀的执行大师，自从我的“从天马到黑马”的文章发并为张总的物流公司量身打造了一条清晰的发展思路后，“党员物流突击队”“女大学生物流专线”“由放手掌柜到甩手掌柜”等的思路均得到了坚决的贯彻执行，短短不足一个月的时间，张总竟然获得了过去十年不曾有过的、当年蒙牛集团一般的发展速度，先后有“五粮液”“茅台”“京东商城”“赖茅”“九阳豆浆”“海尔”等系列品牌客户签单，憨厚的张总脸上像桃花盛开一样灿烂。所以昨天在酒桌上我提议成立一个企业家俱乐部、定期邀请各位企业老总碰头聚会、实行轮流坐桩的形式进行深度交流的时候，得到与会企业家的高度认可，自称是邵珠富“铁杆粉丝”的张总就是第一个表态、表示坚决响应的人。

　　和张董谈战略战术：午饭用罢，婉拒吕祖泉的王总和刘总的盛情，匆匆赴皇家咖啡去见海天会计师事务所张董，相聊甚欢。张董的会计师事务所拥有省内乃至国内一流的会计师队伍，足迹已伸到“大上海”，业绩也非常理想。他感觉现在的发展已步入了一个平台期和瓶颈，虽然是万事俱备但如何突破成了困扰着“志当存高远”的张董近段时间一直思考的问题。当朋友向他推荐了那个“一篇软文救（盘）活一家企业”“一篇600字软文三天卖出20万海参”“一篇800字软文带来1000食客”等文章及中国尖锐化营销的理论后，张董很想让邵珠富帮他打造一个尖锐化的“点”。在听到邵珠富的“成立营销队伍，变坐商为行商”“以讲座代公关”“坚持公益营销，实行企业援助”“一条主线，两翼齐飞”“公益先行，开发跟进”“媒体搭台，企业唱戏”等思路后，感觉大有相见恨晚之势，所以才有了进一步深入交流的想法。而邵珠富告诉张董：点子创意也许都是一流，但要想成功，这还不是最重要的，最重要的是要执行到位，即执行也要“一流”，才能达到完美结合。诚如“媒体搭台企业唱戏”设想中的公益讲座营销，倘若讲师讲得水平一般，讲课过程中让企业高管们昏昏欲睡，则很难取得我们如期的效果，达不到讲座公关的目的。在这里主导成败的不是“战略”而是“战术”了，而邵珠富一向认为，战略是“武器”战术是“武功”。一件再厉害的兵器，如关公大刀，在一个“低手”的手里，可能很难发挥作用，甚至他都拿不动，而一枚普通的绣花针在一个“高手”的手里也有可能成为秘密武器。在这里主导成败的就是“战术”而不是“战略”了，这也是为什么邵珠富是国内讲师队伍里唯一“只讲战术而不讲战略的讲师”的重要原因所在了。而“战略”讲得天花乱缀却不懂得“战术”执行，结果可能啥也不是，这再一次诠释了执行的重要性。

　　邵珠富，知名营销策划人，“邵珠富软文神话创作团队”首席创作人，曾打造过“一篇600字软文三天卖出20万海参”“一篇软文救活一家企业”“一篇800字软文当天带来1000多食客”“一篇软文化盘活一个景点”“条件未变的前提下，三个月超越同企业上一年全年两倍营销任务量”等神话，擅长平面媒体和网络媒体的软文创作，目前是中国尖锐化营销理论的创始人、中国“一厘米营销”理论的创始人，中国第一个讲课不重复讲义的营销培训师。联系电话>>: 0531-82886578，15864010707.QQ1807311017，电子邮件>>: life3407@16.com

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我论策划 （2002-10-17, 中国营销传播网，作者：颜尚荣）