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经销商转型升级之路 “今年市场竞争更加激烈,厂家的产品进货价格不降,政策支持力度减弱,终端市场价格战越演越烈,在夹缝中的经销商生存可谓‘压力山大’。做了这么多年,现在真不知道如何继续做了。”一位河南驻马店经销商说。 “如今,我们经销商的投入越来越大,产出越来越少。因为竞争激烈,各项费用投入呈直线上升趋势,但是利润却越来越低。”安徽经销商王某表示。 很多经销商都非常怀念多年前坐以待币,利润丰厚的美好日子。但时光不能倒转。在竞争日益激烈,利润渐薄的大环境之下,通过转型升级做大做强,成了当下不同层次经销商十分关心的问题。 经销商面临困境 经历了多年的发展,笔者发现不少太阳能热水器经销商遇到以下问题。 1. 没做好变革准备 面对厂家渠道深耕与营销From EMKT.com.cn模式调整带来的困局,经销商面临越来越多的困惑和危机,生存发展空间受到极大的挤压。优质经销商竞争战打响,不少大品牌企业开始抢占这些资源。由于在发展过程中,没能很好地做规划,不少经销商没有能做大做强,逐渐不被厂家所重视。或者,有的经销商干脆在厂家渠道变革中将被有实力经销商所替代。 2.自身发展瓶颈 大多数太阳能热水器经销商依然是夫妻店,专业素质较低,缺乏正确的经营理念和创新的管理制度,没有自己的核心竞争力,自身品牌建设不够,学习力也不强,发展方向也不明确,加上厂家支持和引导不够,在大环境发生变化时,该经销商的发展速度逐渐变慢。随着经营环境的不断变革和竞争压力的日益增长,不少经销商显得越来越力不从心。 3. 同行竞争的加剧 由于行业的不断发展,终端越来越多、竞争越来越激烈,价格战、促销战愈演愈烈,导致太阳能热水器经销商利润空间越来越低,经营成本逐渐加大,生存压力越来越大。 4. 终端客户逐渐成熟带来的挑战 终端客户对产品的选择越来越理性,对服务的要求也越来越高,他们由趋低消费向趋优消费转变,那些靠卖低价挣钱、不能提供相应服务的经销商,日子越来越难过了。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 |
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