1. “A品牌”品牌是公司占绝对重要地位的品牌，可以说在一定程度上公司公司的战略就是“A品牌”的品牌战略。

　　2. 在流通渠道上A品牌的业绩数年徘徊不前。伴随着市场竞争的加剧、“85后、90后”消费者的逐渐成长、原材料及人力成本的上涨等各种原因，业绩的压力会进一步加大。

　　3. 如果还是采取和之前同样的方法来做市场，由于如上所述种种原因，所得到的结果不但不能和之前一样，还很有可能比之前更差。

　　4. 抛开销售管理上的缺陷不谈，A品牌的业绩徘徊不前的时候，从深层次的原因来说，就是品牌战略定位上出现了问题。

　　5. 危机爆发的形式常常是以利润率、现金流等方面来表现出来。

　　6. 从大的方面来说，“A品牌”品牌处于一个尴尬的位置，即处于常说的“壕沟”底部的位置，两边分别是实力强大、定位明确的品牌和成本压力小、在细分市场占据优势的品牌。

　　7. 流通市场中“A品牌”品牌相对于竞争对手是弱势的品牌，在战争中，弱势一方面要想战胜实力强大的一方，一定不是在正面全面出击，而一定是在集中力量在宽泛的局部先集中突破对手，再求全面战胜，即所谓的“集中力量打歼灭战”。

　　8. 简言之，“A品牌”品牌应该流通市场上打“侧翼战”，集中于某一品类的突破来进行竞争。

　　二、 有效战略的来源及评判是否有效的依据之一

　　1. 有效战略的来源

　　※第一步：到前线去，在前线认真仔细观察哪些是有效的战术。

　　※第二步：综合前线的情况，形成品牌的战略定位。

　　※第三步：回到总部，围绕品牌的战略定位来进行各种资源的合理配置。这就形成了品牌的战略。

　　※第四步：才是到执行的问题，只有有了正确有效的战略，执行才能真正起到作用。

　　2. 评判该战略是否有效的标准：

　　※是否简单、清晰易懂。

　　※“A品牌”品牌战略如果是在公司内部、经销商、各级分销商、业务人员那里是简单的、清晰明了的，那在零售店、消费者那里也一定是简单的、清晰明了的。

　　※只有简单的东西才是最有效的。

　　※如果“A品牌”品牌战略要开会培训几天才能讲明白是什么，那这个品牌战略一定是无效的。

　　三、 A品牌的战略方向思考过程

　　1. A品牌在流通渠道的竞争对手（我们的敌人是谁？）

　　※从我两次走访的市场来看，全国范围内的对手是：海飞丝、飘柔、清扬。

　　※在一些地方性来看，对手不固定，但相对来讲是：舒蕾（华北）、霸王（福建）、拉芳等。

　　2. 竞争对手的强势所在？

　　※全国范围内的对手都是定位非常清楚的洗发水，而且，其品牌广告投放量远不是“A品牌”可以相比的。

　　※在走访的市场中，基本上上述品牌占据洗发水货架陈列的80%左右的陈列面。

　　※A品牌只占据5%-10左右的货架陈列面。

　　3. 竞争对手强势之中所蕴含的弱势？

　　※由于极大的广告投放量，在消费者的心目中，已经决定了A品牌品牌的竞争对手是“洗发水”，是有各种功能的洗发水，而不是其他。

　　※虽然上述品牌也有护发素等品类，但基本上都是附带的，而且在消费者心目中也不可能再成为“护发素”品类的代表了，这就是对手的弱点，也是它们不可能再改正的弱点。

　　4. 据此再结合A品牌的自身的情况来思考A品牌的战略定位。

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