尽管笔者的解答，解决了部分读者的疑问，但面对不断加入的咨询者，笔者还是难于抽出时间一一解答，只好借用中国营销传播网这一平台，就读者普遍关心的几个问题，予以解答，以飨读者。

　　下面，让我们摘录几条有代表性的读者问题，给予统一的解答。

　　读者1：“高源老师，您好！我读了你的共振营销理论，很感兴趣，共振营销的意思我是明白了，但我还是对如何操作觉得有些模糊，不像其他营销理论那么容易操作。其他的理论，比如USP，我很明白它就是要找一个不同于竞争对手的独卖点，再比如定位理论，我知道它是要在消费者心智中形成一个不同于对手的品牌占位。请问共振营销我要找到什么呢？

　　磨一剑营销策划机构（www.moyijia.com）高源答：共振营销不只是找一个策略点，而是找多个策略点，这些策略点可能是品牌层面的，也可能是渠道层面的、产品层面的、促销层面的等等，但又不需要策略点面面俱到，而是只抓住关键策略点。多个关键策略点在一定的振幅下共振才能达到理想的营销效果。究竟选哪些策略点是需要紧密联系实际的营销环境的，这需要分析竞争对手的营销行为、分析自身优劣势、据此找到关键的策略点。

　　读者2：“高源老师，您好！共振营销需要多个点协调共振，那它和整合营销有什么区别呢，整合营销也讲究不同营销策略的有机组合啊？

　　磨一剑营销策划机构高源答：共振营销不同于整合营销。首先，整合营销策略虽然也是以消费者为核心重组营销行为，但实施上偏重于营销传播。叶茂中在解读整合营销传播时表达过这样一个观点：营销=传播。而共振营销不仅仅仅是传播手段的共振，它还包括品牌心智占位，渠道驱动力、价格设计等等多方位的策略手段。其次，整合营销传播讲究的是360度的整合，它企图在所有与消费者的接触点层面上发出声音，而共振营销是在整合营销策略基础上做减法或者进行营销创新，只抓关键策略点，不仅能更聚焦企业资源，还便于集中精力在关键策略点上进行突破。再次，整合营销没有做营销传播振幅的设计，往往不注重传播成本的投入。因此，共振营销比整合营销更省钱。整合营销不仅小企业玩不起，中国的很多大企业也玩不起或不愿意玩。

　 共振营销也不等同于线性营销，虽然它借鉴了线性营销“一点击穿”的思想，但仅仅一点击穿还不够，还必须多个策略协调点共振才行。

共振营销不是否定哪个营销理论或工具，而是选择性使用某个营销理论或工具为营销服务，究竟使用哪一个完全取决于营销的环境。

　　读者3：“高源老师，我非常欣赏您的共振营销理论，但我不知道如何找到您说的那些关键共振策略点，找到关键策略点后又怎样设计共振营销的频率或振幅呢？您有什么好的窍门吗？

　　磨一剑营销策划机构高源答：的确，共振营销的难点就在于如何发现哪些是关键的策略点，以及这些策略点该设计怎样的振幅才恰当。营销就像战争一样，永远是动态的，没有一层不变的公式可以借鉴，也难以以固定的标准进行量化。共振营销频率或振幅的设计不仅取决于企业的资金实力，还取决于品牌或产品的独特性、尖锐度、取决于竞争对手、取决于竞争环境，更取决于营销经理人科学的分析与判断能力，只有深深贴近市场，才能准确地设计共振营销的频率或振幅。

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