启思之一：步步高为何舍弃点读笔

　　点读笔行业在经历了最近几年的飞速发展之后，现在的行业局面是：战火纷飞的战国时代。许多的行业参与者已黔然退出，真是几家欢乐几家愁。可以说，点读笔行业的发展厉程，基本上已应证了我本人在2010年年初的一篇文章的观点，在那篇文章里，本人早就有过预测，点读笔的行业发展将和MP3行业的发展成历程惊人的相似，有兴趣的读者可以找出这篇文章佐证一番。现在的点读笔行业，因为恶意价格战和行业无序竞争，已导致从最上游的方案商到下游的零售商，都在为微利挣扎，而且因产品尚未为广大消费者认知就开打价格战，既损伤了品牌商、也损伤了消费者的消费热情。可以说，这个产品形态已处在非常危险的边缘，正在快速进入电教产品贯常发展模式中的最末阶段—产品的黄金季向衰落期过渡。说到这里，相信有好奇读者会问，作者你说了这一段话，好象没有牵扯到这个段落的中心思想啊？和这个第一个启思没多大的关联啊？这和步步高为何舍弃点读笔这个产品形态有什么关联呢？其实聪明的读者应该明白，本人上面述说的这一段话，正是想表明：步步高早在几年前就已参透点读笔这个产品的本质，并深刻的了解了这个产品的演变历程，所以坚新毅的放弃了这一产品形态，转而全力研发现在的“小天才”。说白了，也很简单：步步高正是在几年前就已看到：点读笔产品技术门槛低、同质化严重，将快速进入价格战而导产品利润下滑，而这个特点和步步高企业的品牌推广手法是充分矛盾，所以，步步高舍弃点读笔我认为在几年前就已是必然，至于给很多电教厂家同行的遐想，也许正是步步高企业的一招障眼法呢？

　　启思之二：“小天才”带给我们的新产品推广思路

　　从“小天才”这样的电教新品的推出思路来看，步步高在新品推出上至少有这个方面是值得我们大家学习的：

　　第一，新产品在研发立项阶段，就要系统的调研项目的可行性和可持续性发展的能力，并应具有一定的前瞻性。

　　第二，新产品在推出之即，就制定系统的市场推广方法，迅速而有效的抢占行业的领导者的地位，并持续性的巩固之。

　　第三，新产品的推广，需要拥有坚实强大的推广实力，这个方面既包括资金实力也包括强有力的渠道实基础资源。

　　从以上三个方面简单的来看，步步高确实当之无愧应为电教业的龙头老大的地位，因为，纵观现行业内的其它电教品牌，确实在以上三个方面和步步高过招还是有一定的差距的，所以，这就引出了我下面要总结的第三点。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8