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销售调频：价值观和规则要同步 我公司的一位销售人员曾经有过这么一件趣事。他和一位老板约好了会面的时间和地点。他紧赶慢赶，坐了3小时车去谈生意。可是这位老板却很意外地不愿见他，让他吃了一回闭门羹。这位销售人员也是火暴性子：你大老远地打电话要我过来谈生意，来了却闭门不见，耍我呀？一时气上心头，也顾不了那么多了。你不是不见我吗？那我就自己进去，问问你究竟是怎么回事！未经同意，那位销售人员推门就冲了进去，这个老板很生气，站起来吼道：“你怎么这样子？有点规矩没有？”这位销售人员也很生气地瞪着客户，大声吼道：“你明明在这里，却硬说不在，我坐了3小时车来和你谈生意，帮你挣钱，你就这种态度对待自己的客户吗？有你这么办事的吗？” 在争吵一触即发的情况下，意想不到的情景发生了。这位老板突然觉得这小伙子竟然和自己一个脾气，难得！立刻变得友好起来。两个人开始坐下来促膝长谈，一下午时间，生意谈成了。这是怎么回事呢？就是因为这位销售人员的价值观和这位老板同步，所以就和他顺利成交了。不过要告诉大家的是，你们可不要随便去踹人家的门，万一那老板发起火来，那就“杯具”（悲剧）了。 和客户打交道，只要能够来电，就像谈恋爱一样，马上就会进入一个蜜月期，成交就会顺理成章。所以一名优秀的销售人员都会在和客户打交道的时候，随时实施“调频”的销售动作。 更多信息请登录：www.sahng.net 尚丰官网From EMKT.com.cn www.heguchin.com 合谷管理咨询 http://blog.sin.com.cn/shangfeng1 尚丰博客 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。 |
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