以上，是可以看到的事实。看不到的，随着鸡肉、牛肉、面粉、食用油等原材料成本的不断上涨，麦、肯、德的利润空间正在不断被压缩，十五元午餐的竞争，更是将薄利多销的理念发挥到极致。这其中，最不引人注目的就是饮料，而你应该知道，无论可乐、醒目、还是咖啡、牛奶，百分之九十好几的成份不过是水，而这些年来，水的价格上涨几乎可忽略不计。因此，肯德基 7.5 元的中杯可乐，肯定比 12.5 元的汉堡赚得多。　

有没有想过，如何把这种利润利器发挥到极致？　

最容易想到的方法是研发新饮品，一直以来，秉承着“为中国改变”的品牌理念，肯德基致力于此，苦心孤诣不断推陈出新，麦当劳与德克士不甘示弱，紧随其后。这种方式不断吸引着乐于尝试的年轻消费群体，并逐步培养出固有的消费群。缺点在于：第一、每一次新品推出都需要经历调研、研发、推广等大量资源投入的过程，等于变相提升了产品成本。第二、众口难调，综合种种外界因素影响，每一种新品的市场份额大小、生命周期长短很难预测。　

换一种思维角度，根据本文第一段陈述的事实，肯德基等快餐厅为顾客提供的应该远远不止是一杯饮品，不止是一杯用来打发无聊时间或防止吃汉堡被噎住的东西。表象只是开端，深入才会发现本质。比如，把爱情和饮料及冰块一起装进杯里，绕过早已挑剔的味蕾，充分调动顾客的肾上腺素与荷尔蒙，又将出现怎样的结果？这无疑是上帝赋予人类最难以抗拒的诱惑。　

现有的普通纸杯装饮料可以，却无法担当爱情载体的重任，需要对它进行一些改进，由需求倒推回来，它得满足下面几个条件：　

第一、如果你听说过天堂里人们都在互相用勺子喂饭的故事，那么你一定顿悟，国内的情侣早已提前体验天堂生活了。互相喂饭，吃的不是饭，是你侬我侬，化不开的柔情蜜意。根据万有引力定律，离得越近，引力越强，牛顿的这条科学定律也同样适用于男女之间。综上，这种杯要把情侣间的距离拉近。这就要求，情侣得用同一个杯子。　

第二、情侣间的小幸福在于同时做某件事，共同分享感受。喝杯饮料更不能轮着来。这点很简单，容易实现，在被子盖上留两个洞，插两根吸管就可以了。在香飘飘奶茶的电视广告片里出现过这个造型，很遗憾到现在他们还没有生产，自己放弃掉一次卖掉两杯的机会。一年七亿杯又怎么样，无关紧要的快消品，在没有实质区别，价差又不大的前提下，买谁只看心情。　

第三、如果仅仅是这样的话，其实还存在一个很大的问题。情侣也是需要求同存异的，两人的口味很可能不一样。男生爱喝可乐，女生爱喝果汁。或者男生喜欢雪碧，女生偏爱红茶，都有可能。这怎么办？在杯子中间加块隔板，像鸳鸯火锅那样，问题迎刃而解。比鸳鸯火锅更具吸引力的是，加上杯盖以后，貌似两人在喝同一杯饮料，其实内藏玄机。这种造型的推广，从公益角度看因为节省了用料，更低碳环保。从外带的便利性说，两个人就可以多腾出一只手抚摸对方。但是，这些统统都不重要，最重要的是，它实现了把爱情装进杯子里，两人共享甜蜜。这从营销From EMKT.com.cn角度看意义非凡，一举超越了产品本身与品牌层面的竞争。　

提升利润空间最好的办法不是压缩成本，而是赋予产品品牌附加值，而没有附加利益做支撑的品牌附加值，无异于海市蜃楼。情侣杯很好的诠释了 1+1 ＞ 2 的营销原理。女孩喜欢的饮料 + 男孩喜欢的饮料，合在一个杯子里，应当为其付出的价格，不仅仅是看得见的两种饮料，还有恋人间的亲密。而且，为这个情侣杯而来的消费群体，大多数也会产生其它连带消费，这是附加值体现的第二个方面。　

需要特别指出的是，这种情侣杯的造型已成功获得专利保护，目前尚未授权任何单位或个人生产，一切未经许可的仿制与其它侵权行为，一经发现，必追究法律责任。　

	苏强：　　中国商业模式运营专家，知名营销策划人，多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格，为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括：NBTY（美国自然之宝）、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……
	查看苏强详细介绍　　浏览苏强所有文章