以奢侈品定位<或者说自称奢侈品茶叶>的品牌不少，众所周知的这些茶叶“奢侈品”无不是价格高企口号漫天，或跻身一些高档场所或奢侈品会展亮相。但我们不难发现，除了商家自己的感觉良好之外，能让消费者信服的奢侈品牌内涵实在太少，以至于有人撰文质疑一些定位奢侈的茶叶品牌。总体上看，市场上的高价茶或天价茶，除了概念奇特之外，作为奢侈品应该具备的产品内涵还是极为缺乏的。

　　在为“金针梅”做品牌策划与推广时，笔者详细了解了有关奢侈品的特征和成长历程，虽然奢侈品一定是高价位的，但高价位的东西不一定是奢侈品，如果单纯以价格衡量奢侈品的话，那就只能在奢侈品前加上“中国”二字，形成“中国式”的“奢侈品”。奢侈品本身没有国界，是因为奢侈品应该得到全球的认可，在这前提下“金针梅”自然不敢妄自高调。

　　奢侈品还是一个容易刺痛人们神经的关键词，特别是在欠发达国家和发展中国家，富裕阶层属于极端群体，许多贫困现象的存在和高价位产品消费形成鲜明对比。但奢侈品本身就是一个不属于穷人的物质，而且奢侈品对富人的选择还是等级森严的，发达国家有富人，落后的国家也有富人，因而富人的权威又有了等级之分，发达国家的富人是富人的样板，奢侈品消费者不会去模仿一个落后国家的富人生活方式，只会去模仿发达国家的富人生活方式，可见富人背后是一个国家和一个民族的强大，才造就了富人的权威，因而奢侈品牌的消费认同首先是发达国家富人的认同。如果不是名副其实富人的贵族也在消费的“奢侈品”，那么这样的品牌就容易失去“尊贵”的身价，如果把奢侈品冠上“中国式”就将影响了发达国家富人的跟随和认同，所以“金针梅”不会像其他高价茶叶一样自绝后路。

　　在策划“金针梅”品牌的过程中，笔者不是把精力放在品牌如何推广的面上工作，而是始终关注起产品质量与食品安全，这是中国茶叶走出国门的关键所在。在国内市场“金针梅”无疑得到了高端人士的广泛认可，而国外消费者<特别是发达国家的消费者>的认可对一个高端品牌来说实在是太重要了，所以今年开始“金针梅”把食品安全的目标定位在符合发达国家的检测标准，从茶山源头做起，在生产环节力争一尘不染，还对重金属的消除给予生产技术上改造，即将按欧盟标准送检的“金针梅”产品，都是传统茶叶所不能企及的技术攻关结果。上个月笔者得知浙江台州商人为了送给英国客商几份中国茶叶，他们到茶叶产区考察，详细了解农残问题后表示要去台湾购买高山乌龙茶作为礼品时，笔者大胆建议其了解“金针梅”产品，他们最终决定购买了“金针梅”产品作为外宾礼品。《THE ANCIENT ART OF TEA》<英文版《古代艺术茶》>一书作者夏云峰先生<中文名>，对中国茶十分痴迷，也很有研究，在品尝笔者送给的两泡“金针梅”后，就对“金针梅”产生浓厚兴趣，应笔者之邀欣然前往武夷山看个究竟。在走访“金针梅”之后，夏云峰先生对“金针梅”的做法表示赞赏，他认为中国茶要走进美国市场，食品安全问题是至关重要的环节，美国人的消费观念更理性化，如果食品安全问题不能让消费者放心，奢侈品牌将无从谈起。

　　许孙鑫认为，中国茶叶诞生奢侈品牌只是中国茶人的梦想，这个梦想变为现实很不容易，如今市场上号称奢侈品的中国茶，其实是茶企对奢侈品的认识不足，做好产品，让足够影响力的高端人士认可无疑是成就奢侈品茶的前提。

	许孙鑫：许孙鑫，知名策划人，连锁经营策划专家，天识营销策划<福建>总经理，涉及食品、建材、电器、太阳能、服装、网络、广告等行业。先后从事媒体策划、企业营销十余年，在全国近百家媒体发表过大量财经类作品。其主张的“兴趣营销”强调注重消费者的利益与需求，以“兴趣”为核心吸引消费者和促成交易，该主张在业内产生较大的影响。》。QQ:958512655 邮箱：12xusunxin@163.com 手机：13763879696
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