王老吉，一个曾经的区域地方品牌到现在的红得发紫的全国性品牌；从2002年的1.8亿到2011年的180多亿，净利润超过30多个亿；甚至一度超越可口可乐（罐装）在中国的销量；一个多么值得多人骄傲与自豪的民族品牌，王老吉的成功又是多么值得探索，王老吉本来的功效是做清热去湿，但是按照功能的去卖，恐怕大家不会因为想清热去湿买罐饮料喝，不符合消费者的消费心理，有病应求医，这点和可口可乐的出身背景差不多，可口可乐的出身是止咳药，只因为感觉口味不错，后来也把当饮料来买，无人关注它的功效，购买的是一种“要爽有自己”的消费心理。

　　一句“怕上火，喝王老吉”的广告彻底让王老吉改变了自身的出生背景，明确自己真正该做什么，不该做什么。它的成功：

　　1. 精准的市场定位，品类的细分

　　凉茶这个品类有效地区隔了与碳酸饮料，茶饮料，果汁饮料，水及奶饮料的正面竞争，同时使王老吉从主治到预防功效的转身，成也萧何，败也萧何，同时这句广告词也限制了它的外延，充其量也就是功能性饮料，从王老吉的电视广告上就可以看出，从吃火锅怕上火，到K歌到熬夜等，不断的去寻找怕上火或可能引起上火的生活行为，逐步的去扩充的它的销售心理范围，到后来的“吉庆时刻，王老吉”，广告最后在缀一个“怕上火，喝王老吉”，可口可乐卖的是什么，饮料或糖水或功能，都不是，品牌与文化，当去调研消费者，你为什么去卖可口可乐？答案不是解渴，很多人的回答是大家都在买，一种感觉，尽管现在随着人们的健康意识的提高，喝碳酸饮料对身体不好，但是对可口可乐的影响甚微，品牌是什么，品牌是命名，包装，标示，广告及文化，一个系统的工程。

　　2. 强势的电视终端广告　

　　只要你打开电视，不管是央视或卫视，反反复复不停的在无形中在你的大脑中去植入“怕上火，喝王老吉”这种概念，今年的加多宝与广药的夺子之争，四月份广告费就高达四亿，狂轰烂炸要的不是摧毁，只要在消费者的心智中留个痕迹，已经足矣。　

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