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营销除四害之二——“片面化”成不了救命稻草


中国营销传播网, 2012-06-30, 作者: 张立伟, 访问人数: 1492


  片面化是中国营销From EMKT.com.cn生存与发展的环境之害,其具体表现为将某些东西夸大到足以涵盖一切、统驭天下的高度,用大话蒙蔽视听,使诸如品牌就是一切,商业模式大于一切等营销“名言”满天飞,更甚至延伸到企业运营管理的诸多层面——将成功学的拙劣蛊惑伎俩称为激励,把传销的欺骗当成愿景,把有意曲解的古文名言当“国学”,将当时冲动,过后不动的培训当管理等,进行悉心包装后大肆宣扬与贩卖,误导企业将他(它)们当成救命稻草,实则往往使企业在晕头转向中舍本逐末、陷入危机,其害在企业,根在伪营销人,如若任其横行,实为中国营销及我辈之大不幸,应尽早除之为善。

  片面化现象之“品牌“批判:

  中国营销的片面化之害众矣,品牌尤甚!中国的企业与市场过早进入了品牌时代,“品牌是企业的唯一资产”,“品牌就是一切”、“解决企业一切问题的唯一方案就是品牌”等呼声甚嚣尘上,一时间,营销人不谈品牌就是落后,企业不做品牌就是等死,无数企业趋之若鹜,似乎于黑暗中终见光明,狂热投入并自以为抓住了救命稻草,几度喧嚣、迷茫后仍热度不减,这凿实该引起我们的警惕,品牌真的如此神通广大?做为中国企业界数量主力的中小企业是否真的需要现在做品牌?是时候站在更客观的角度与企业运营的实际层面反思了,品牌热不降温、伪品牌的忽悠不除,中国营销与企业危矣!

  颠倒因果的品牌之误:

  关于品牌重要性的例子我们都耳熟能详——可口可乐董事长道格拉斯•达夫特曾经说过,即使我的工厂被大火毁灭,即使遭遇到世界金融风暴,但只要给我留下可口可乐的配方,我还能东山再起,还能重新开始,因为可口可乐的品牌作用。这被品牌忽悠界的“大师”们当成圣经般到处宣扬与循循教诲企业们,而这恰恰是品牌蛊惑的最大漏洞,因为品牌与产品及企业运营基本的逻辑关系顺序被隐藏了起来,若非“大师们”误读,便是心怀叵测,实在可鄙!我们必须为品牌与企业运营正名:品牌是企业与产品运营的结果,而不是原因!当我们以跨国公司的成功为蓝本进行学习的时候,关注的焦点概莫能外的放在了品牌上,而忽略了其品牌形成强大市场拉力之前所做的功课,可口可乐是建立之初就具备品牌价值么?就拥有品牌能力么?百事如何?三星如何?通用电器又如何?显然,他们都不是因品牌而获得的第一步成功,而是通过对目标客户的深入理解来对接出色的产品及企业运营获得了品牌的成果,品牌是结果,不是原因,如果没有经年累月的品牌建设投入和强大的品牌运营能力、没有明确的企业战略与优秀的管理体系做支撑,别说烧掉所有工厂,可能更小的伤害都难以承受,无论可口可乐还是其他什么,都必死无疑!


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