其实，不少商场的行动已经给了我们回答！在建材行业，很多品类的店面纷纷开展夜宴活动，同时一些建材卖场为了应对这种局面也开展了一些类似活动，从各地情况来看，效果都相当不错，可以说是一举打破了夏日魔咒，取得了较好的销售业绩。

　　从操作过夜宴的商场来看，夜宴的本质是一种店面的限时团购活动，只是现在主要放在晚上进行。作为一种非常有魅力的促销模式，它具有一些突出的优势。

　　第一，投入小，产出大。（以橱柜为例）一场夜宴，较多的投入不超过5000，最低的更是低至200元，当场收款，多的能突破50万，少的也有1万以上。可以说，很难再有什么促销模式比这个投入产出比还更理想的！

　　第二，操作简单，时间短，随时都可操作。特别是对于一些没有大型促销活动经验的商场来说，更是可以通过这种小型活动锻炼团队。商场可以根据自身的情况，随时邀约客户，限时引爆，将一段时期的客户消化彻底。

　　夜宴之所以有上述优点，与其目标客户更是关系密切。一般来说，夜宴的目标客户针对性极强，都是针对特定人群，展开的快速行动。　 首先，在一段时间内，商场始终都没确定的意向性客户是我们的首选，那么在常规手段下，我们始终都未能突破，可以考虑采取夜宴这种模式；其次，当竞品有活动时，我们暂时不方面大操大办，可以采用夜宴进行阻击，大家的目标客户都是这段时间内的，就看谁先拿下，那么抢先一步，则步步占先机；再次，小区交楼时，这是行业内都翘首以盼的事情，小区交楼又有个循序渐进的过程，那么利用多场次的夜宴逐渐蚕食，未尝不是个好办法；另外，在公司组织的各种大型促销活动，比如51,101等，如果商场没有集中的落地活动，在最后可以采取夜宴进行最后的集中突破，这一波做好，销量往往能远超之前的单量；最后，在淡季，暂时没做大型促销，可以用夜宴进行一下突破，搅动一下市场，让客户动起来。

　　明确了目标客户，那么夜宴的时间点怎么确定呢？我认为可以重点考虑一下因素。首先夜宴，说的是晚上的活动，那么要考虑天气因素，天冷，会影响客户进店，那么建议在5月到10月之间操作，部分天气特别的地区另当别论。其次，尽量选择在一周当中的星期六，因为，周五还在上班，晚上是才下班，时间来不及，星期天的话，会影响客户周一上班，因此建议周六为宜。当然，在周末出游较多的地区，可酌情考虑，调整到星期天等。因为是闭店限时团购性质，整场活动操作时间一定不能长，建议在2-3小时内结束战斗，那么具体就是在晚上6:30-9:00之间进行操作。整场夜宴活动操作下来，时间一般控制在7-9天，夜宴作为一种小型活动，不影响日常店面接单，讲究的就是快速反应，迅速出击，一击就中。人的精力往往是有限的，我们要所有人员集中精神，在最短的时间内，快速行动，加入到高强度的工作中来。因此，时间一定要短，要是商场团队操作能力强的话，时间可以再短些。

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