“前些年，企业能承接一个十万元二十万元的太阳能热水工程感觉已经很大了。如今就不同了，几百万元的工程算是小的啦，上千万元的工程很多。工程市场兴起势不可挡，这也说明我们行业已经被人们接受。太阳能热利用行业的发展已经成熟。”合肥荣事达太阳能公司潘保春董事长表示，“荣事达今年成立了工程部，大量招聘太阳能热水工程方面的人才，通过一系列培训，打造了一支工程队伍。但由于工程量猛增，多个工程同时开工，工期又短，他们十分忙。唯一不足的地方就是太阳能热水工程存在拖款现象。”

　　“今年零售市场经历了前期家电下乡政策性补贴，厂家利用该政策进行一系列操作，农村市场略显疲软，不少企业在这个市场的销量下滑，其中不乏大中型企业。”合肥美菱太阳能科技有限公司总经理任社明说，“工程市场今年发展增速较快，也是不少企业的发力点。由于太阳能热水工程是一个系统工程，涉及到建筑设计、水电等多个方面，一些中小企业甚至大企业由于前期准备不足，在某些方面存在薄弱环节，盲目进入工程市场可能会导致后续问题出现。此外，工程市场拖款现象也会把没有实力的中小企业拖垮。”

　　对太阳能热水工程市场拖款现象，有关人士认为这也是行业洗牌的开始，没有足够资金实力的企业前期的垫资，也许就被几个工程拖垮。

　　“太阳能热水工程涉及到建筑设计、暖通、水电等专业，综合要求比较高，一旦某个环节出问题就会影响整个工程质量。因此，太阳能热水工程市场的兴起是行业成熟的标志。”中国From EMKT.com.cn农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会主任罗振涛认为。

　　在半个月的企业走访过程中，笔者发现太阳能热水工程市场基本占据了企业销售额的40%左右，不少企业超过50%甚至70%。可见，工程市场是未来发展的必然趋势。

　　机遇与挑战并存

　　虽然太阳能热水工程市场目前风生水起，但由于其整个过程操作复杂，对不少企业来说是机遇也是挑战。

　　持有该观点的还有芜湖贝斯特太阳能公司工程部部长王杰，“近年来，国家十分重视节能减排，不断出台鼓励政策，加速了工程市场的发展。但工程市场不是每个企业能做的，它不同于零售市场，销售和安装十分简单。”

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