家族化企业在摆脱了生存期之后，导致陷入营销僵局的原因，不外乎以下几个方面：

　　1、 面子心理。中国人重面子。一些家族化企业容易病急乱投医，而之所以有时会患上

　　“重病”，危及到企业生存，往往跟企业主的面子心理有很大的关系。以前产品卖的好好的，现在发现市场越来越难做，迷茫徘徊，总认为是时机不好，又不好意思向别人说，否则影响自己的形象，直到企业的销售越来越衰微，才不得不请教高手或盲目请咨询公司或参加一些“速成”培训，妄求快速解决企业的问题。

　　2、 温水青蛙效应。很多家族式企业，利用中国改革开放的大好时机，顺风顺水地完成

　　了第一桶金的积累，在那个产品供不应求的时代，谁能把产品生产出来，谁就能够挣钱，也许是挣钱太顺了，很多企业主从没有考虑过“寒冬”的到来，中国经济软着陆或由热到冷，让很多家族式企业慢慢就成了“温水里的青蛙”，对外部的市场了解太少，缺乏营销的意识。

　　3、 唯我独尊，在“很自我”的圈子拔不出来。有人说，在中国，只有有钱人，而缺乏

　　绅士。很多家族企业老板借助与政府的良好关系，挣了很多钱，他们认为，只要打通了政府关系，很多事情就迎刃而解，他们不知道，市场和顾客，是不管你跟政府关系怎么样的。笔者认识一个企业老总，张口闭口认识市领导、县长、局长什么的，口气很大，但不容乐观的一个现实是，这家企业销售每况愈下，老板成了热锅上的蚂蚁。

　　4、 能力缺陷。在笔者已出版的著作当中，曾把企业分为两类：机会型和能力型，并提

　　倡企业要从机会型向能力型转变。作为企业老板也是如此，一些家族式企业老板具有较强的公关能力或是技术能手，但却不懂营销，不懂管理，或外行管理内行，造成企业销售工作停滞不前。

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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