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胡志标：民营企业不需要个人英雄主义 全球经济的寒冬，在百年一遇的经济危机阴霾中并未迎来春天温暖的阳光。 在危机中，全球最大的玩具代工厂倒了、全国最大印染的企业破产了、国内最大的树脂工艺品龙头企业败了……我们不禁要问：危机面前，企业该如何平安度过？我们有没有找到过冬的棉被？ 面对国内外经济危机的大环境，企业如何规避风险，让企业立于不败，已成为大家共同探讨的话题。被誉为中国商业实战风云人物、20世纪末不能被遗忘的商界奇才原爱多总裁胡志标先生认为：“中国民营企业的平均年龄只有1.9岁。因为民营企业普遍缺乏风险意识和危机预警机制，更要命的是还充满个人英雄主义色彩。” 企业成长须要“势”气 爱多在中国家电史上是个传奇，短短五年时间从2000元做到27亿，凭什么实现爆炸式增长？ 对此，曾一手创办爱多的胡志标表示，首先爱多在企业定位上非常准，当时爱多主要是定位在差异化。索尼和三星公司当时是做VCD的高端产品，一台高端机器两三千块钱，中国中档以上的消费家庭都买得起，但买不起碟片，因为当时一张碟片要200多块钱。而爱多研制的VCD，2块钱的碟片都能放，所以爱多把洋品牌赶出了中国。 不过，作为营销From EMKT.com.cn奇才的胡志标更强调企业成长路上的“势”气。胡志标说：“做企业就是要势如破竹，集中兵力打歼灭战。”国内首则悬念广告、巨型广告牌现身、轰动无比的“世纪婚礼”、中山市场首战告捷的单点突破、大手笔聘请张艺谋执导成龙演绎爱多广告片、以2.1亿勇夺央视标王，成为最年轻的标王……用胡志标的话来说，“我们在营销创新上做得比较好。” 《孙子兵法》有云：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”。从营销的角度上说势就是战略，谋势就是谋战略。道理大家都懂，但在营销的过程中如何谋势呢？胡志标认为首先要构筑内外之势。所谓内势，就是营销内部组织、人员素质、管理机制、向心凝聚力、产品品质等等；外势即产品在市场整体环境中的一种竞争状态，如品牌、广告、终端展示、促销活动等等。“竞争不激烈可偏重追求外势，竞争激烈则须要内外兼修。” 民营企业家要懂政治 笔者早年任职《赢周刊》时，曾对爱多的案例有过深入接触。爱多的发展曲线图只有一个波浪，仅仅5年时间就倒了。实际上，这个企业没有经受过太多的挫折，没有经受过太大的风浪，总是往上扬的，然后突然就掉头下来。1998年，爱多成为标王，这个时期是爱多的高峰期，1998年后就开始往下掉，而且是一泄千里。 如巨人般的爱多竟会在一夜之间坍塌，快得来不及嗅到一丝气息。到目前为止，爱多破败的原因在坊间竟有十数种说法，比如股东相残、管理不善、摊盘太大、资金不足等等。主流的说法是死于个人英雄主义。在短短几年间，爱多迅速崛起，发展速度令人咋舌，作为掌舵者的胡志标近乎得意忘形，豪赌“标王”的意气之勇更表现了胡的个人英雄主义。 但胡志标并不认同这种说法。“爱多的真实情况我不能讲，我讲一个现象给你听，胡雪岩为什么倒？这个故事大家都知道，李鸿章要扳倒左宗棠，左宗棠西征的粮草，就是胡雪岩供应的。只要把胡雪岩搞倒了，左宗棠西征就失败了，爱多就是这么倒的。” 因此，胡志标把自己的失败归结于不懂政治，他告诫所有的民营企业家：“做企业要懂政治。我经常跟中国的民营企业开玩笑，我说前人犯过的错误你就不要重复犯了，你要善于总结前人的成功经验或者是失败教训。既然胡志标已经帮你坐过牢了，你就不要去坐了，不要犯重复的错误。” 关于作者：
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