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山寨企业没有未来 《环球企业家》杂志2012年5月刊一篇标题为《中国山寨手机公司玩转印度：击败三星惹恼诺基亚》的文章称，一家名叫基伍国际的中国企业，在开发印度市场时坚持生产售价低于50美元的特色手机，取得骄人业绩，并由此进入公众视野。《环球企业家》是这样介绍基伍国际的：2010年在印度市场出货量高达3500万部，市场占有率为21%，遥遥领先排名第二、市场占有率为13%的诺基亚；基伍国际手机连续两个季度跻身全球手机行业前十。文章举例说，诺基亚一款型号为X2-02的音乐手机零售价格超过人民币500元，而基伍国际类似的产品出货价仅相当于人民币120元，零售价约为人民币300元。 《环球企业家》如此总结：取得这样的成绩，诺基亚花费了10年时间，三星用了6年时间，而中国山寨手机厂商基伍国际仅用了2年时间。 我们无法判断此篇报道的真实性有多大，当然也不能武断地得出“基伍国际是一家山寨公司”或“基伍国际不是一个山寨公司”的结论。 撇开基伍国际不论，有一点我们可以肯定：山寨型公司没有未来。迄今为止，全球尚未有“因为善于山寨别人而成为令人尊敬公司”的先例。 中国企业为何偏爱价格竞争 国际化说起来一言难尽，个中滋味恐怕只有当事企业才有切身体会，多数人对国际化的理解过于狭隘、程式化。一个典型的例子是，多数人认为代工型国际化没有前途，而当事企业往往不这么认为，相反，它们对代工更多是肯定，比如富士康。自主品牌国际化绝非易事，不下几年功夫是出不了成绩的，富士康曾试图启动自主品牌战略，但是在尝试了3年后决定放弃。 一个有意思的现象是，几乎所有启动国际化战略的中国企业，都会习惯性地选择低价路线，最典型的例子莫过于长虹。2002年，长虹向美国出口电视机不足30万台，2003年猛增至300万台，一个重要的原因就是售价过低，结果导致美国对中国彩电反倾销。随后几年，中国彩电几乎无法进入美国市场。 基伍国际开拓印度市场的价格策略与当年的长虹相似，一部手机出货价仅人民币120元，零售价约为人民币300元，价格之低到令人难以想象。与中国企业相反，我们发现几乎所有来自外国的产品在中国走的都是中高价位路线，即使来自越南的香蕉干也不例外。 低价路线的风险是显而易见的：一是容易遭遇反倾销制裁，二是对品牌形象危害巨大，三是造成企业利润大量流失。问题是：为什么还有这么多中国企业对低价战略情有独钟？答案其实很简单：一则对自己的产品没信心，不敢卖高价；二则低价已经成为它们的习惯性动作，它们总是习惯性地认为，低价能取悦海外消费者。 事实上，山寨型公司的国际化风险非常大。山寨型公司靠专利侵权起家，没有属于自己的专利，在法制健全的国家，这类企业很难有立足之地。在中国，山寨之所以泛滥，很大程度上因为中国尚未形成尊重知识产权的氛围，对知识产权的法律保护还很薄弱。而成熟的国际市场不同，在中国受到庇护的山寨型公司，一旦走出国门，很容易遭遇知识产权壁垒，2004年中国DVD产业的遭遇，就是最有力的证明。 综观国际企业，无一不走“名牌+高价”路线，中国企业应该尊重国际企业基本规则，放弃低价与侵权思维。 关于作者：
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