在服装行业，最令人头疼的不是销售，而是库存。千变万化的款式，大小不一的型号，眼花缭乱的面料，使服装成为了需求量巨大但管理最复杂的产品品类。这不仅要求企业对创意设计、潮流趋势有着极其敏感的洞察力，而且在柔性生产、库存管理上提出了更高的要求。相对款式至上的女性消费者，追求品牌、舒适感、合身度以及面料的男士消费者更能接受定制。对于女性消费者而言，“撞衫”是件可怕的事，而男性消费者却很少在乎，因为在西装、夹克、风衣一统天下的时代，款式趋同不可避免。相当多的男士消费者，尤其是商务男士愿意为更好的品质、更舒适的面料付更昂贵的价格，等待更长的时间。因此，在服装行业，男装不可争议地成为了定制营销的最佳载体。

　　埃沃服装CEO何冠斌是定制营销的忠实践行者，他在男装这个领域探寻着定制营销的秘密。他利用技术手段，突破了局限定制产品规模化的瓶颈，而且通过各种有效的营销手段收获了大量的订单。当男装电商用低价作为武器，牺牲利润换取规模之时，埃沃却通过独特的定制模式实现了利润与规模的双增长。

　　看起来，埃沃的商业模式并无什么特别，而且在服装定制上，埃沃并不是第一个吃螃蟹者。何冠斌认为，埃沃与其他服装定制企业的最大不同，在于它强大的软件系统。“埃沃更像在用互联网模式做服装，IT系统才是埃沃真正的核心，有了这个核心技术，埃沃不一定只会集中在服装领域。”何冠斌说。

　　这个被何冠斌称为“店神”的管理系统，大大提升了生产效率、缩短了生产周期。在国外，要定制一件衬衫至少有三周的时间，但在埃沃只需一周即可完成。“店神”除了能智能分析市场数据，并以此预测未来服装的流行趋势，并将这些趋势组合成不同的服装版型样式。消费者只需填写尺寸、腰围等必要信息后，挑选款式和部件之后即可完成前期定制过程。在生产的过程中，埃沃会及时地通过短信、电子邮件等方式通知消费者定制进行到什么程度、多少天可以取货。消费者只要定制过埃沃的衣服，所有信息都会保留在“店神”系统里，与各个分店和网店共享。过去，设计师根据自己的预测和判断来设计服装款式，而在“店神”系统控制下，消费者需求是放在第一位的，而设计师不再是主宰埃沃命运的关键性角色。

　　继“店神”之后，埃沃还开发了一个HDapp定制软件。顾客只需用iPAD拍几张正面、侧面照，选定面料、款式后，系统即可呈现出顾客的整体三维立体效果，按一个发送键，即可完成量体定制，这一切在1分钟之内即可完成。随手即拍、效果即显的定制方式，显然是为了迎合年轻商务人士的口味—而他们恰恰是埃沃的目标消费群。在某种程度上，埃沃更像一家高科技公司，而不像一个传统的服装企业。在效率决定效益的时代，埃沃试图用高科技洞悉消费者的隐秘需求，并以此来简化所有设计、制造、销售流程，构建有别其他服装企业的独特竞争力。如今，这一个以科技为导向、拥有40多家门店的服装企业，获得了IDG千万级的融资。进入发展快车道的埃沃雄心勃勃，计划在3年内实现新增200家门店的目标。

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