因此根据地市场建设不能简单地从财务概念上测算，没有3～5年时间，很难看出其效果。

　　提高到战略高度打造市场

　　企业如果不把根据地市场建设提高到“战略”高度，往往耐不住寂寞，经不住诱惑，甚至在市场投入的过程中没有信心，总是感觉会打水漂，很难坚持到最后。这种摇摆会导致根据地市场在建设过程中走弯路或半途而废。

　　联想教父柳传志说：“立意高，才可能制定出战略，才可能一步步照你的立意去做；立意低，只能蒙着做，做到什么样子是什么样子，做公司相当于撞大运，如此又怎能号召志同道合的跟随者？”讲的意思就是制高点要高。

　　山东茌平县的天赞酒业，2008年以前主要靠模仿其它竞品的包装、瓶型，以低价格在市场上销售。企业对市场没有规划，业务员拿着产品四处“野跑”，只要打款就给发货，本地市场和周边县级市场的每个乡镇都有好几个分销商，使得市场上的产品鱼目混珠，价格体系混乱，导致经营状况每况愈下。2008年以后，企业意识到市场竞争的残酷以及建设根据地市场的重要性，开始梳理产品线和渠道，去掉鸡肋产品和没有价值的经销商，放弃周边县级市场，研发自己的主打产品，并重点扶持本县市场的分销商。

　　天赞酒业自从摒弃了低价、模仿跟进和“野跑”战术，集中人力、物力和财力精耕细作本县市场，坚持了3年时间，2011年销售额达到3000多万元。目前企业还在持之以恒地打造根据地市场，截止到今年6月份，销售额已经突破2000万元，完成今年战略规划5000万元的销售目标指日可待。

　　和天赞酒业相比，邻县的A企业看到天赞酒业在根据地市场取得了骄人的成绩，从2010年开始也在本县建设根据地市场，但是在建设过程中，企业在前置性资金和人员投入方面总担心会打水漂，就这样摇摆不定地运作了一年，根据地市场建设没有明显起色，企业耐不住寂寞了，又开始低价、模仿和“野跑”了，使得雏形乍现的根据地市场又被其它品牌所占领，发展陷入窘境。

　　要足够熟悉市场

　　根据地市场是通过专业的市场研究分析，来构建自身竞争优势的，根据地市场可以是区域概念、渠道概念，也可以是产品概念。因此对于处在夹缝中生存的中小白酒企业，必须通过充分的市场调查寻找竞争对手的弱势区域、渠道，或者通过消费者研究，通过差异化的定位来确定产品的竞争优势。所以要建立根据地市场，没有充分的市场调查就没有发言权。

　　在战场上，战争的胜利来源于指挥官正确的指挥和部署，正确的指挥和部署来源于正确的判断，正确的判断则来源于全面细致的侦查。就像《我的兄弟叫顺溜》一片中，日本将军石源在离开中国之前要视察各战区，六分区司令陈大雷派出作战小分队狙击石源。为了达到预期的作战目的，用陈大雷的话说，第六分区内的草草木木，他闭着眼睛都能摸得过来。即使在对战场如此熟悉的情况下，陈大雷还是派出手下最精干的侦察排长等人实地勘察地形，寻找并确定更加有把握的狙击地点。最终在他定下的两个点之一发生了两件事：一是石源出现，二是源被击毙。

　　石源出现需要机遇的垂青，这个问题恐怕没有人能够左右；而击毙石源则需要陈大雷对战场有着清晰准确的判断。这个判断，不是基于陈大雷个人领导素质有多么高，而是来源于事前他对战场详细的排查了解。陈大雷对战场的熟悉来源于他走过这片区域的每一寸土地，来源于每寸土地在他的心里演过兵、排过阵——在这片特定的区域内，这就是陈大雷的主场，无人可以取代，无人可以撼动，哪怕是实力强大的对手。

　　既然中小白酒企业只有建立根据地市场才能存活下去，那么就要足够熟悉这个市场。如：该市场竞品的具体情况，经销商、二批商和终端商的状况，深入了解消费者的需求状况等。因为市场研究就是制定根据地市场的行动纲领，而行动纲领则是指导根据地市场建设的行动宪法，一旦在行动纲领上出现错误，根据地市场的建设就会化为泡影。

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