其实，大多数业务员都不止负责一个客户，就算是在代理商那里工作的业务员，也会负责一个或者几个县城及乡镇。所以，业务员的大部分时间都是奔波在拜访客户的路上。但是，有的业务员会随着对工作的熟悉，让工作越来越轻松，而有的业务员不但业绩越来越差，还会越来越忙。问过几个业务不错的业务，他们一致认为，做业务要有头脑，要想做业务越来越轻松，至少应该做到下面几点：

　　1、 合理的时间安排，分清事情的轻重缓急。很多业务都说自己忙，但能合理安排自己时间的业务，会越忙月充实。而不能合理安排自己时间的业务，会越忙月空虚。前者是以市场为主导的，有计划有目标，而后者，则是以处理临时事情为主要工作内容，越忙越乱，没有计划，没有目标，只会越做越差。举个例子：我在下面负责样板市场的时候，认识几个代理商的业务，其中有个业务就是属于越忙月充实的那种。这个代理的每个业务都要负责几个县的放货和维护工作，他上班之后，不是像其他业务先去财务再去仓库，然后急急忙忙的出门了。他每天早晨都在他的几个本子（不同的县，用不同的本子）上写，开始我还以为他是在记他每天的出货量或者库存呢，有次无意间翻了他的本子，才发现他每天早上都会写上一天的工作计划，晚上还要写上有没有完成，一周还会做一次总结。当时为了给公司做工作报告，我曾经抄了他本子上的一段话“（1、）张兴移动营业厅，上周因为策划了促销活动，老板答应让我布置专柜，今天把布置专柜的物料带上。这个客户合作的时间不长，对于我们的产品还不是很熟悉，布置柜台，可以顺便给他他培训下。（2、）昨天湖坊的老板娘打电话说低端的几个机型快没有货了，让仓库今天安排发货。（3、）昨天石狮的老板说有售后机，我问了**去那里，给老板说让他给我稍来。（4、）县城移动的老板**品牌下个月要给他策划一场促销活动，记得问问市场部我能不能提前策划，今天一定要和店老板好好谈谈，我要争取提前进行”。而晚上的总结，除了对他上面记得事情有没有完成做记录，还会记录一些店老板对他的要求和一些他认为需要改变的内容，包括竞品的信息。我当时问他，你给客户把货送过去不行吗，干嘛要安排仓库帮你发货呢（他们发货需要业务承担运费），这个业务说，他不能为了10块钱的运费耽误了出货，而且他安排的行程中没有那里，不可能因为这件事单独去一趟，而且这个客户合作的时间比较长，又是前期有销售的低端机型，不需要培训，发货过去就可以解决他的问题。而另一个刚做完活动的客户就不一样了，虽然已经全系列上柜，但销售的就那么2款机型，如果不及时跟进，就有可能导致这个客户停止合作，所以，今天必须去布置形象，给店老板培训。其实从这个业务的笔记就可以看出来，业务如果想越做越轻松，就要把那些事情需要紧急处理（新合作客户培训，提前去和客户谈活动策划），哪些事情可以延后，哪些事情可以让别人帮忙（请别人帮忙带回售后机），哪些事情可以不必亲自处理（让市场部策划方案），哪些事情不能因小失大（出运费发货）。只有把这些都清楚了，就能合理的安排工作。

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