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“凤凰传奇”的市场定位与品牌化发展路线 “凤凰传奇”颇具魔力，是两个艺人的品牌组合。女歌手叫杨魏玲花，男歌手叫曾毅。 谁没听过“凤凰传奇”的歌曲?无论你是不是这个演唱组合的粉丝，《月亮之上》、《最炫民族风》都注定会飘进你的耳朵。唱片业喜欢用销量来说明歌手有多么红，凤凰传奇的唱片销量已超600万—但你也不会知道这600万在当下的唱片业是什么概念，看看另外一个数字：凤凰传奇在中国From EMKT.com.cn移动等平台上的彩铃下载量已达1亿多次，如果暂时不考虑那些下载多首歌曲的用户，这意味着在中国手机用户中，平均每七个人就有一个下载过。这可都是付费购买。 “凤凰传奇”在“低端”市场更红一些。县级城市的质量不佳的音响大多都播放过他们的代表作。互联网上调侃手机特点的段子则说：“安卓用户三大爱好：刷机、重启、换电池;山寨用户三大爱：凤凰传奇、凤凰传奇、凤凰传奇。”这是一个庞大的市场，且比很多“高端”市场用户更愿意尝试某些移动及互联网平台上的小额付费服务，比如彩铃，比如网游。 “凤凰传奇”在这一市场中颇具魔力，是最能让上亿人心甘情愿地掏出钱来的歌手品牌。在走红之前，他们与很多粉丝的经历类似，玲花，只是一位普通的蒙族姑娘，19岁南下去深圳寻找演出机会的时候，卖了几头羊才买的飞机票;曾毅，则是个来自湖南益阳的农村小伙，玲花到深圳的时候他已经在那打拼了5年。 但是在大城市白领群体中，“凤凰传奇”也同样具有广泛影响力。有一些人同样是因为“好听”喜欢上他们。但略有不同的是，更多的人是因为一些“娱乐”元素而接触到他们的歌曲。譬如微博以《最炫民族风》为背景音乐的搞笑视频，你几乎无法回避且很可能会加入转发;大公司的年会上他们的歌曲登上舞台的概率也很高，老板甚至会将参与这样的表演作为亲民体现。在这个过程中，他们在“高端”市场也不断收获着更多粉丝。 没人知道这两个群体的比例如何，二者共同让“凤凰传奇”这一品牌成为中国最红的歌星品牌。在百度MP3，“凤凰传奇”在歌手中排名第一，他们的《最炫民族风》在歌曲中排名第一。 “凤凰传奇”也红到了美国。今年4月，在一场NBA比赛中，休斯顿火箭队比赛进入休息间隙，篮球场内走进一队社区大妈组成的啦啦队，然后伴奏音乐响起居然是凤凰传奇的歌曲《最炫民族风》，此举立即引发场上华裔球迷一片欢腾，球迷自拍的视频随后在网上疯狂传播。相似的场景在2010年的时候也上演过，在美国群体拉丁舞组织Zumba大会上，健身教练带着1000多人用《最炫民族风》做伴奏跳健身操，同时也被拍成视频放在网上。两段视频流传到国内衍生出各种网友剪辑的版本，配上不同的搞笑画面，至今视频分享网站的相关搜索已经超过20万。 他们的歌曲是否好听、是否具有艺术性都存在争议。但很显然，“山寨”、“农业重金属”等否定性描述已经不足以概括这一组合。 “凤凰传奇”也打破了演艺圈的“单曲歌手”魔咒：很多歌手凭借一首歌曲意外爆红，但大多再无第二首能够流行。从《月亮之上》、《自由飞翔》、《最炫民族风》、《荷塘月色》，凤凰传奇保持着两年左右推出一张唱片、每张唱片必有一首广为流行的节奏。 如何向上亿人持续地销售某种商品，他们或许真的掌握了方法。 曾毅在去深圳之前的工作是家电维修，听说深圳演出薪酬要好一些而选择了“南漂”，遇到玲花的时候他已经是一家演艺吧的音乐总监，因为招收舞蹈演员的机会开始与玲花一同演出，不久之后成立组合，开始了普通驻唱歌手的生活。为了模仿韩国组合酷龙，他们不但把组合名字改成酷火，演艺造型也极为夸张，直到2003年，不懂韩文的玲花、曾毅还都念着拼音熟练地唱着韩文歌。 有点像机会找上门来，他们与音乐人何沐阳的合作也是出于偶然。那时正值非典期间，何沐阳想录一首抗非典的主题歌，需要两个声音有爆发力的女生，但是这样的声音在深圳太少，他偶然一次在电视播出的一场晚会中听到自己想要的声音，他迅速联系了这个女生，就是玲花。 之后，玲花不但帮何录制了那首主题歌，还提出希望有自己的一首原创歌曲。何沐阳回忆说，玲花非常希望找一个音乐制作人好好地帮她写一首歌，哪怕自己出钱也可以。当时的深圳是文化沙漠，驻唱歌手多被生活所迫，非常现实，“玲花是有理想主义的人，这应该是他们成功很重要的原因。” 何沐阳制作了三首歌曲，其中一首就是《月亮之上》，但最初这首歌是个慢歌，何沐阳自己在一些晚会上也唱过。玲花说自己还有个男搭档，而且自己也没有一个人演出的经验。何沐阳就根据他们的风格，加快了节奏并且加入男生的RAP，于是产生了后来的版本。 这首歌后来被两个重要的人听到，一是广东台的一个节目的导演，他选送凤凰传奇参加了2004年的青年歌手大赛。但最终只获得了第七名。另外一个人则给了他们更多机会，就是孔雀唱片的董事长陈仁泰。他跟凤凰传奇似乎有着类似的发展路径，从开音像店起家，一手把孔雀唱片从几十平方米的小公司发展成资产规模达三亿元的集团化企业，先是制作各类音像制品再到自主原创音乐。陈仁泰很快签下了凤凰传奇，并制作了第一张专辑《月亮之上》，但是对于如何推广凤凰传奇，孔雀唱片并没有太多经验。 参加选秀节目，是当时财力人力状况下的首选。2005年凤凰传奇参加了中央电视台的《星光大道》并获得亚军。无奈《月亮之上》这首歌被更多人知道反而是因为同年超女纪敏佳的演唱。但凤凰传奇坚持了一件现在看来很明智的事情—民族风，当时专辑依旧是由何沐阳打造，用他的话来说就是“现代民歌”，根源是民族的，表现手法是国际化的，歌词还很人文。这样的定位让凤凰传奇在第二张专辑之前都没有雷同对象，换言之，喜欢这类曲风的消费者也没有其他选择，即使之后出现《爱情买卖》等模仿者，但凤凰传奇已经领先了。 关于作者：
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