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歌声中的情感营销（四）：母亲 企业家倾注一生的心血，只为竖起一块品牌、成就一番事业，企业就是企业家的孩子，是他们人生价值的起点和归宿。企业若是扶不起的阿斗，那企业家就只能落得个无“家”可归的心灵困境。一颗破碎的心老无所依，只能在梦里向往春天里。企业家与商人的区别，如同母亲与保姆，虽然都是为了孩子，一个是用心用力，另一个却是拿钱干事、打完收工。 母亲爱孩子，更胜过企业家爱企业。办企业有所图，而养育孩子似乎是还上辈子的债。基督教相信原罪，心甘情愿地侍奉上帝。而天朝的母亲们，却无条件地把所有的爱献给孩子，孩子就是母亲的原罪。叶敦明曾经开玩笑地说：孩子是夫妻之间最大的小三。母亲与孩子在一起，往往会把丈夫忘得一干二净。说的邪乎点，母爱是排他性的，具有强烈的独占性。 有一首蒙古歌《母亲》，腾格尔演唱的是蒙语版，布仁巴雅尔是用汉语演唱的。相同的材料，只因厨师不同，就能开启迥异的舌尖上的旅途。腾格尔，是一个情感煲汤高手。他放下了惯常沙哑的嗓音，清新像沙漠深处的一湾湖水，微风吹拂着芦苇荡，水面上轻轻的薄雾迎着阳光瞬间散开。彪悍的蒙古汉子，柔情似水地回忆起儿时的母爱，时隔30多年的人生奔波，怎也忘不掉那甜似蜜、暖似被的母爱。在他的歌声中，一缕缕炊烟，萦绕着蒙古包，策马少年的脸庞辉映着落日的霞光，满心温暖地奔回母亲的怀抱。 腾格尔的歌声，高亢不如胡松华，低沉不比德德玛，妖娆逊于阿丽玛，看似普通的因素，在腾格尔身上却奇妙地生成了一种别样的蒙古式抒情。平静处，乍现波澜；高亢处，飘荡着柔弱的呻吟，像草原上刮过的沙尘暴，纷纷落落地散入到湖底，滋养着水中的水草，欢快着水中的鱼儿。叶敦明认为，出人意料的错位，是腾格尔歌声的杀手锏，去过腾格里沙漠边缘的沙坡头的人儿，总是被塞上江南的美艳震惊。连绵无际的黄色沙海，突如其来地冒出了一抹抹绿色，如同久渴的跋涉者痛饮甘泉，这样的绿色总是令人心醉，让人莫名其妙地落泪，生命原来如此顽强，生命值得我们放声歌颂。 腾格尔版的《母亲》，有浓烈的励志色彩，放下马鞭的蒙古少年，手中的吉他却有着马头琴声的穿透力。有些低沉，绝没有乌云压阵的沮丧；有些高亢，绝没有南方八月骄阳的炙烤；有些婉转，绝没有西湖微波的卿卿我我。他的低沉，似狼；他的高亢，是沙尘暴；他的婉转，是沙漠的甘泉。腾格尔歌声中的母爱，是刚强的汉子见到了久违的母亲，他的泪水没有奔流，可内心炙热的情感早已山洪爆发，母亲枯槁的胳膊，永远都是他最柔软舒服的枕头。 布仁巴雅尔，长着典型的蒙古脸庞，站在草原的地平线上，双眼炯炯有神，手中的套马索泛着朝阳的余光，他嘹亮的歌声，不徐不疾地飘荡在清新的草场上，踩着歌声的节奏，几匹骏马快乐地溜起了碎步，长鬃微微甩起，清澈的目光凝视着主人，草原上的生命一直都是这样健硕而深情。 经由布尔巴雅尔演绎的《母亲》，重新回归蒙古汉子的豪迈抒情。歌曲的开篇，是母亲用蒙语絮叨的场景，儿行千里母担忧的情调，开始弥漫在蒙古包的上空。远行归来的游子，带着城市的疲惫与茫然，回到曾经成长的摇篮，年迈的母亲为儿子祈祷的声音，依然声声入耳。叶敦明感觉：小时候，母亲的唠叨是春风，让人昏昏欲睡，梦里甜甜的微笑，驱走了一丝丝的烦躁。长大后，母亲的唠叨是夏风，吹走了内心的烦躁，抚平了受伤的心灵，想母亲手中的芭蕉扇，细心地呵护着自己的儿女。 为事业而打拼的儿女，能有母亲的抚摸，该是多么的幸福呀。母亲的胸怀，如此的宽广，一切的忧伤烦劳都能除荡，慈爱的目光就是最和煦的阳光，关爱的便是世间最为珍贵的心灵鸡汤。生我养我的故乡，其实就是母亲的模样，他乡的游子，只因离开了母亲的臂膀，再多的风雨只能一个人独挡。 《母亲》带给了成年人的情感有多少波澜，那充满母性的品牌就能有多大感召力。生活中，与孩子成长相关的品牌，比如奶粉、儿童服装、教育等，都必须要传达母性之爱。有了孩子之后的成年人，更懂得母爱的伟大而无声。 他们会以双重儿女的身份打量此类品牌，一个身份是自己的儿时，另一个身份是当下的儿女。叶敦明发现，母爱类品牌有一个时间延长线，自己10多岁到30来岁，这期间有20多年的情感积淀。策划或包装母婴品牌的营销From EMKT.com.cn人，最好有子女，而且必须是懂得孝道与感恩的。皮笑肉不笑的策划人，空拿母爱做道具，贩卖的依然是狗皮膏药。 我们曾经是母亲的理想，尽管没有长成飞翔的翅膀，可一步步踏实的成长，肯定会赢得母亲的赞赏。哪怕是小的忽略不计的成长，也都会吸引母亲关注的目光，这就是母爱的伟大。再多的赞歌献给您，都不算多，因为，母爱早已盛满了整个天地。 叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品营销研究中心主任，工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、企业营销和销售顾问、工业品营销实战训导，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。 理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销，为工业品企业的营销转型找到坚实的立足之地。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sin.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmai.com；电话：13788905300（上海），工业品营销传播网：www.360gy.com。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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