全国经济形势欠佳，日化行业难以独善其身，无论是企业，品牌，代理商，专卖店都受到很大的影响，业绩下滑，增速减慢，业绩低迷，感觉还不如去年好做。

　　生意难做是行业的口头禅，行业人士都感觉到了，代理商感觉最明显，因为代理商群体承上启下，上肩负着厂家的回款任务，下承担着店铺的营销From EMKT.com.cn推广，中间承担员工的薪有冲击波，推广无法提升乏力，厂家，品牌，代理商，专卖店都在谋求突破。

　　山东凯达商贸如何逆风飞扬，韩伊，威倩，欧美姿，雅美姿等多个品牌，增长比例及回款增长双料第一。在多个第一的背后，隐藏着什么秘密呢？

　　世界经济持续疲软，欧美经济无好转迹象，给世界经济发展蒙上阴影，受此影响资等费用，处境非常艰难。

　　都觉得生意难做的环境，山东凯达确逆势飞扬，品牌在持续增加，市场持续扩大，业绩持续提升，销售网络持续增加，究竟是何原因呢？借助外脑智慧，提炼推广模式。

　　三年之前笔者就提出观点，诠释未来可持续发展的几种类型，首先是资源型代理商，此类掌握强势品牌，如世界名品，本土一线品牌，如宝洁的经销商等。

　　资源型代理商压力太大，做国际品牌需要数千万，甚至数亿的资金运作，本土强势品牌比国际品牌更黑，更霸道，所以资源型代理商需要资金和魄力，双重保障方可。

　　其次是专业型代理商，公司具备专业的营销队伍，强势的推广队伍，这样的代理商目前比较受欢迎，因为人力成本持续增加，大团队模式代理商压力很大。

　　目前的竞争形势，行业发展状态，专业营销时代，是高级推广时代，营销模式时代，谁能够帮助店铺把产品消化掉，帮助店铺持续提升，店铺就欢迎谁。

　　再者是战略伙伴型代理商，这样的代理商，成为店铺现在及未来的合作伙伴，店铺现在需要你，未来更需要你，代理商与店铺成为战略合作伙伴。

　　战略型代理商可以长久的发展，具备可持续发展的动力，代理商拥有紧密的终端销售网络，销售网络是代理商的资源，更是代理商持续发展的引擎。

　　还有服务型代理商，成为企业的中转站，仓储物流商，负责销售过程及售后的工作，协助厂家做具体工作，厂家给予一定的费用，比较稳健不会有大发展。

　　这样的代理商，风险系数很低，运营费用及利润可以得到很好的保障，但是利润点非常低，发展速度非常慢，因为每年的业绩增长很少，难以实现超越。

　　笔者曾经提出观点，代理商必须具备战略眼光，具备长远发展的规划，未来必须和专业的营销机构合作，通过自身的力量，专业营销公司的软实力相互结合，这样才能实现公司的可持续发展，真正成为店铺的战略合作伙伴。

　　润欣国文营销顾问机构，山东凯达商贸，虚与实结合，文与武结合，刚柔相济，代理商为实营销机构为虚，文武兼备虚实相应，代理商为武，需要攻城掠地开发市场，促成客户强力推广，营销机构为文，用理论及新颖的推广方案支撑武力，文武结合虚实相应取得很好的效果，市场在升级在变化，代理商群体还在沿用老办法，难以持续发展，

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