没有做过买卖的人，往往会把经商想象得很神秘、高深莫测，其实经商是一种比较“简单”的营生一一低价购进高价售出赚取差价，很多实业巨子大都是通过经商“挖得第一桶金”。

　　一些经营新手恐惧商业竞争，总是幻想做独门生意，进入无人竞争的领域。商业老手们更喜欢“跟风”经营，俗称跟货，说白了就是市场上流行什么，别家什么货俏销，自己也跟着经营什么。无人竞争固然可喜，然而无人竞争的市场恰是需求难以预测的地方，经营风险最大，况且一候市场被打开，便有他人跟风进来，与你竞争。所以说逃避商业竞争实在是一种愚蠢的想法，经商高手实际上是竞争高手的代名词。

　　我与杨鸣乃莫逆之交，此君是商界的一名“老游击队员”，中学毕业后杨鸣就开始了他流浪式的商旅生涯；刚开始他经营过早点，炸油条、卖胡辣汤；后来开始练摊，贩邮票、卖呼啦圈儿；再后来搞长途贩运，夏贩水果冬贩鱼；甚至曾经做“穴头”拉演出，用他自己的话说，是什么红火他卖什么，什么挣钱他十什么。

　　三年前，杨鸣厌倦了游击式的营生、决定投资开店，正儿八经地作回“老板”，他在羊毛衫市场“盘”下一间门面房。记得他在向我征询的时候，我告诫他：你未曾干过服装，经营上须要谨慎。杨鸣胸有成竹地告诉我说；生意都是相通的，只要我货跟得好，不会有“麻达”(陕西方言，有问题、有麻烦的意思)。

　　三个星期后，杨鸣在电话里得意地告诉我，他所购进的款式，没有一种滞销，经营上非常顺利。我知道，这种小生意对他来讲已经是轻车熟路，也就不大过问他生意上的事情。转眼半中多时间过去了，一天杨鸣忧心仲仲地告诉我：最近生意不如前几个月好了，虽然每个月帐面上有近万元的净收入，可就是看不到赚来的钱。他接着说：现在经营的品种一多，库存量也越来越大，表面上看挣了些钱，可这些钱又当作周转奖金流到了货里，这货是越来越多，可是销售额却不涨反跌了。看到他焦虑的样子，我决定做一次现场调查帮他想点办法。在羊毛衫市场观察了整整一天，我和杨鸣一起分析探讨，得出了他经营滑坡的两个主要原因；

　　一是跟货太勤造成经营品种太杂，缺少经营特色。杨鸣采用的是跟货经营手法，今天看张三的货好卖马上跟张三的货，明天看王五的货俏销就跟王五的货，后天又跟李四的货，这样尽管没有太大的进货风险，但是时间一长，货色太杂，缺少主题和具体的服务对象，十几平方米的经营面积，却挂了二十多个款式近百种花色的羊毛衫，陈列着的商品显得特别零乱，整个羊毛衫市场三百多家经营户，像杨鸣这样的店难以引起顾客的关注。

　　二是价格上缺少竞争力。该市场是一个批零兼营的市场，对批发户来说，他们关心的是某一款式的花色是否齐全，价格是否低廉。由于杨鸣所经营的款式太多，所以每一款的花色都不太全，进货量也不大，厂家往往没有给他最大数量的折扣价格，这使他在花色和价格上缺少优势，无法吸引零售商。

　　上述两点原因归结起来只有一条，就是经营品种太多、太杂。原因找到后，我们提出在跟风经营的基础上，明确目标顾客，进行专门化经营，提高竞争能力。我们分析了杨鸣近来的销售和库存结构。发现有一种中老年妇女穿的提花背心销售很好，决定将其它货全部折本抛售，专营女式提花背心。

　　降价抛售后，杨鸣帐面上的利润损失了多半，但却收回了资金。这一次杨鸣全部购进提花女背心，款式多、花色全，别人有的款式和花色他都有了，别人没有的，他也有了。整个店铺陈列的全部是女式背心，不仅整齐美观，特色也很鲜明，一时间中老年顾客纷纷光顾。杨鸣针对中老年顾客比较注重价格的特点，实行批零同价。很多消费者买到便宜货后，又介绍来了新的买主。对杨鸣这样进货量较大的零售商，厂家在批发价的基础上又按照进货数量给予价格折扣。杨鸣通过上述经营，成为羊毛衫市场中经营女式提花背心最大的商户。

　　真正让杨鸣出尽风头的是经营耗牛绒衫。转眼秋去冬来，面临季节上的品种更换，有了经营提花背心的成功经验，杨鸣仍打算采用突出特色的单一品种的经营方这。他发现市场上新品种耗牛绒衫开始俏销，但是由于耗牛绒衫的进货价格很高(200多元 l件)，其它经营户都是少量经营，杨鸣果断决定专营耗牛绒衫。　　耗牛衫进回来后，果然销量不错，但是没有出现杨鸣预期的那种顾客云集的场面，因为一件耗牛绒衫的售价达300多元，顾客往往担忧在这样的交易市场中购到的是假冒耗牛绒衫。为了解除顾客的疑虑，杨鸣将自己经营的耗牛绒衫拿到技术监督局做了纤维质量检验，并将检验的合格证书悬挂在店堂里。紧接着杨鸣接受了我的建议，在羊毛杉市场第一家打出了顾客不满意便退款的承诺，这样一来彻底打消了顾客的疑虑，再现了经营提花女背心时红火的场景。

　　杨鸣的惊人之举是第二年秋天他再度经销耗牛绒衫时，与在西宁的生产厂家联系，从青藏高原花万余元购回一头耗牛的标本，矗立在羊毛衫市场的大门口，再挂上自己所经营的品牌，视觉冲击力非常强烈，很多想购买耗牛绒衫的顾客都直奔杨鸣的店铺。这年耗牛绒衫进入产品的成熟期，杨鸣大大地赚了一把。

　　现在杨鸣在羊毛衫市场已经颇有名气，去年他再度“盘”下两间房面，开始了他的经营扩张，我觉得他在从一位经商老手成为经商高手。

　　很多人喜欢“跟风”经营，既省心又保险，却难免落入平庸，在商业竟争日趋激烈的今天，重复的平庸最终会被淘汰出局。如果你“跟风”经营，那么一定要跟出新意、跟出特色，要设施超出被跟者，做得更好些，才能抢占市场制高点。获得竟争优势。

　　“跟风”不仅在商业领域，在投资领域也为众人青睬，许多大老板们也乐此不疲，于是彩电热、冰箱热、房地产热、开发热、口服液热、鳖精热、摩托车热、微波炉热、 VCD热，各种热浪一波接一波，什么市场一旦看好，众多“跟风”者蜂拥而至，直至市场由热变冷，由冷变臭，造成投资的巨额浪费。所以奉劝“大老板”们，“跟风”之前一定要三思而行，何以做得更好?何以抢占市场制高点?何以获得竞争优势?