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医药企业 营销如何创新？
中华工商时报， 2001-11-22， 作者: 刘海峰， 访问人数: 10315
医保改革的正式推行，使传统的就医方式、费用支付方法、医院资源配置、医药销售、资本运作都发生了不同程度的变化。传统的医药营销模式已无法适应新形势下的市场竞争。
某制药企业，长期以来其药品的推广一直沿用传统的营销模式，主要通过医疗系统推广，虽然在区域市场占有较大的份额，但成长极为缓慢，随着药业市场竞争的加剧，其市场受到严重的冲击，旗下的产品较多，但缺乏优势品牌，面对市场的变化，该企业应如何调整策略，适应这一变化，创新营销策略呢？
医疗体制改革的深入推进，使传统的药品流通方式发生了很大的变化，由于医保制度使消费者真正地明白看病掏的是自己的钱，促使药品消费观念有了很大的改变，而且市场竞争也愈演愈烈。当前，该企业存在的最大问题是品牌依然未建立起来，在传统的营销系统约束下，企业不注重品牌形象的策略规划及传播，其产品在医疗系统的推广中，未能有效地建立品牌形象，缺乏市场影响力；而同类产品的品牌形象已逐步确立，对其形成威胁。其次，产品较多，虽都占有一定的市场份额，但是都难以巩固，并保持相应的竞争优势；再者，该企业营销过于传统守旧，创新能力较差。因此，及时调整策略、创新竞争优势已迫在眉睫。
注重品牌战略规划
根据企业面临的市场状况，应及时进行品牌战略规划，对其进行处方药和非处方药、中药和西药，以及未来生物制药方面的规划。该企业目前以中成药的研制开发为主导，西药的研制开发能力也相对较弱，为了能有效地进入大市场营销，必须确立其良好的品牌推广和传播策略。
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