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分销在中国 从分销角度来看，中国市场是一个由地理市场、产品市场和顾客市场组成的复杂的组合体。对于那些希望在中国市场上获得成长的公司来说，如果要了解自己所面临的分销方面的主要问题，就必须充分了解以上各种市场。 在诸多营销认识误区中，最老的一种是“寻求向每个中国人推销衬衣”这一不切实际的梦想。为了这个梦想，许多商业投资公司已经成立了。为什么说这是一个不切实际的梦想呢？因为外国公司无法在“不增加巨额成本”的情况下为12亿中国人提供支付得起的衬衣价格，并使集中生产出来的衬衣有效地到达每个中国消费者手中。中国消费者的确需要衬衣，但是，他们所需的衬衣基本上都是在当地生产并以“买得起”的价格来销售的。 中国实际上有三个市场，即发达的“东部沿海市场”、发展中的“中部市场”和正在形成的“西部市场”。有着3亿人口的沿海市场是“进口品”或众多“国产品”的分销场所——中资、合资和外资企业都有。这是一个注重品牌和渠道管理的竞争性市场，它具有网络化的后勤供应系统，能使在一地制造的产品以某种或其它有效的方式接近另一地的顾客；该市场规模庞大，尽管还不如美国的市场富有，但它还是比一些西方国家的市场更具活力。世界上的任何一家大公司都无法回避这个市场。 发展中的、位于沿海和内陆间的“中部市场”是一个辽阔的农业和城市中心区。政府正在该区域内大力建设新城市，并改善内外部的铁路和公路设施。在这个正在发展的市场上，分布着主要的城市和特别的经济区——成都、西安、武汉、贵阳、昆明、重庆等等。该区域市场有一定的产品购买力，但是其分销和后勤供应却跟不上市场的发展，货物进出这些市场比较困难而且代价不菲。尽管该区域的人力成本较低，但由于存在分销障碍，这些区域市场仍然难以吸引中国、亚洲的其它高成本地区的制造商。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 页 下页：地理市场：让“一人一件衬衣”之梦落空(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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