营销，是一个企业的经营过程和成果的综合要素。公平地说，营销只是企业竞争力的一个部分而已，而在国内市场却一直都是核心要素，是企业成败的关键。其原因何在呢？叶敦明认为，营销因素的反客为主，一是因为企业经营者想走捷径，既然营销是运作的结果，那为什么不干脆从结果改变开始呢？放弃战略源头和经营过程的变革，造就了无数昙花一现的“云企业”。二是因为营销说客的故弄玄虚或者卖艺讨生活，有一技之长的人，很是喜欢强调自己的长板，劝导客户高层把注意力和资源放在营销的“刀刃”上，君不见一个个企业不亦乐乎大战长坂坡？　　

　　怀揣利器者，收比放更难做到。同理，有抱负、有能力、有行动的人，平常心很重要。能力，通常滞后于抱负，焦躁、自卑的心里，时常会吞噬难能可贵的抱负。而抱负，总是经常以激情等感性方式存在的。激情分为两种，一种是给不坚定的心注入活力，另一种是心已坚定之后的自然流露。表层的激情，易耗尽。想成事业之人，最好塑造坚定的心。　　

　　有抱负、有能力的人，遍地都是，可成功者寥寥。伤心尽是有才人，为啥呢？缺少行动的勇气、持久心和调整力。一般来说，做事业的勇气，几乎没人缺乏，敢于出手是本能，而且现实世界的有事业者与混日子者的天差地别，也容不得人懈怠。问题出在持久心，而持久心，叶敦明感觉它主要得益于自我价值的认知、目标与现实的穿梭能力、顺境与逆境的收放自如，而这些都是与态度与信念紧密相连，最根本的就是一颗貌似平常、内在强大的平常心，颇点像徽州豪宅，清一色的粉墙黛瓦马头墙，而内在的乾坤不为外人所知。　　

　　持久心，是告别不知深浅的信誓旦旦，是不知道什么叫知难而退，是不在乎得到的比失去还多。心坚定了，事业的目标和方法就会逐步清晰，而育自内心的激情和动力，是不会跟随外在的潮起潮落。乱云飞渡仍从容，是事业坚定着的特有风采，人格的力量在此。　　

　　我女儿常说：老爸总是很妥当的。一开始，没有听懂。后来，才体会到孩子对父母的观察是如此的细致。她对生活和工作的条理性，有了实实在在的感性认知，这也是一个有事业心、有行动力的父亲，给孩子未来事业引领最好的礼物。孩子若是能从父母身上感受到工作的乐趣、事业的理想、生命的追求，那么，言传身教就能润物无声，用不着抢天呼地和歇斯底里。叶敦明认为，营销人的平常心，可以惠及家庭与朋友，因为看透事物本质的平常心，可以更为包容、更为开阔、更富有人性的美丽。　　

　　大成者，成大器；小成者，要大气。骄傲，不存在，特别是让自己变得向下的那种。今天一起床，昨天的成绩忘了一干二净，倒是要改进的地方、要做的更好的事情，总是清晰地印在脑中、动在手中。营销人职业历程中的战功，有人把它垒成了金字塔，作为傲人履历的耸立物，年纪轻轻的就开始活在了过去。而有人把它变成了平坦开阔的沃野，不断滋养者新成就的一茬又一茬。　　

　　作为一个营销咨询人，很荣幸能有沈机这么优质的客户，能有关锡友、马少妍这么优秀的合作伙伴，能有那么朝气蓬勃的沈机员工，值得我付出所有的努力、智慧和心力。有一天，当沈机成为市场引领型世界级工业服务商，销售额突破1000亿元、利润相比今天增长数十倍时，人生不虚度的踏实感定会由心底而生。待到山花烂漫时，它在丛中笑，笑开的花朵背后也有我灿烂幸福的绽放。　　

　　叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品营销研究中心主任，工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、企业营销和销售顾问、工业品营销实战训导，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。　

　　理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销，为工业品企业的营销转型找到坚实的立足之地。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sin.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmai.com；电话：13788905300（上海），工业品营销传播网：www.360gy.com。

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