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《终端销售葵花宝典》前言 魏庆新书《终端销售葵花宝典》已经定稿！预计国庆前后上市，具体时间敬请留意本站或 魏庆新浪微博：@魏庆老师。届时购书可留意各大购书网站，要预购请@魏庆老师微博留言。在此开始连载其中内容，多谢各位看官关注！ 一、本书写给谁看? 先科普一个名词：“销售农民工”——泛指“消费品厂家基层终端业代、基层销售主管、还有消费品经销商的终端销售人员”。 销售队伍里，最苦的是消费品销售行业，这是个公认的活累工资低的活儿。 最最苦的是消费品销售行业的终端小店业代：这个职位和送奶工、送水工一样，是销售行业食物链的最底层。每天骑自行车跑30家小店、贴海报、整理货架、盘库存、订货写报表……，日复一日拿微薄薪水做简单重复的机械劳动，月月破产还升职无望——他们大多属于“地招”临时工，回总部“面圣”的机会都没有，似乎永远只能在江湖之中远眺庙堂。 行内给这个职位，送了个花名——“销售农民工”，无关褒贬，从生存状态看，很贴切。 《终端销售葵花宝典》这本书，不是为销售经理、销售总监们服务的。如果他们觉得能了解更多终端销售一线细节工作并从中获益，我当然高兴。但是，本书的大部分内容，是为这些激战在销售最基层的“苦人儿”所写。所有从基层做起做营销From EMKT.com.cn人都会在里面看到自己的经历和故事，感到似曾相识。 本书直接受众1：“销售民工” 针对性内容简介如下： 第一章：《终端业代的“一招制敌”推销模型》和第二章：《解密正在失传的武功——“零售拜访八步骤”》。花了十余万字的篇幅，讲述一线终端销售的工作细节，解读其中短兵相接、近身肉搏的智慧。一寸短、一寸险，近身肉博是剑挫交锋，比不得长枪大戟，中间还有段距离。精芒闪烁利刃全在眉目之间，稍有差错，便血溅黄沙，相当有技术含量！本书便在一线人员千方百计、千思百巧的招数中，找到一招制敌的规律，提炼成可复制的工作模型，后来者共享。读罢，也许你会说：“原来，这么基层的岗位，还有这么多学问可做，这么多东西可学，看似简单的中小终端拜访，其实一点也不简单……”、“原来一直被误解为小儿科的终端拜访八步骤，隐藏着这么多不为人知的杀机，真正的高手把这个入门童子功理解透了，打出来，却是石破惊天……”。 本书第三章：《终端团队管理核心工具》，写给“工头儿”（基层销售主管）。以国际企业终端销售管理体系为背景，解读基层主管管理终端销售团队的主要工具。不单给出培训资料和管理表格，更重要的是梳理其中的“内功心法”，帮助大家举一反三。 本书第四章：《基层销售人员的“心理问题”》，写给全体销售人员，标题有点吓人，其实事出有因。 底层销售人员业务爬冰卧雪、穿街串巷、受人冷眼、升职无望，对前途迷茫，是常态。但是这些状态对于正常的人生来讲就不是常态。人生处在“非常态”时间长了，就容易——“变态”！稍微心理脆弱一点就容易“抑郁了”。本章专题探讨基层销售人员的“职场冷暖”和“酒后悲欢”。让大家多维度的观察销售行业的苦与乐，学会“不纠结、不悲观、人生失意需偷欢。”学会“笑对苦难，常生欢喜心”！还建议大家“心机单纯，裸奔向前”、“苦撑待变，守得云开入洞房”、“轻易不换行业，持续正向积累”，对了，我还给大家“拜了个晚年”，祝大家“晚年幸福”。 本书直接受众2：有志于进入营销行业的大学生们 营销行业招聘需求量大、营销岗位收入相对高，看起来是个“好去处”。但是很多大学生面对这个岗位都是“又期待，又怕受伤害”。他们惴惴得想：做营销到底好不好？我这德性能做好营销吗？营销生涯到底什么样子……？别猜了，本书对销售生涯，做了多维度全景特写。情况没你们想得那么好，也没有传说中的那么坏。嗯……，走吧，即将毕业的兄弟们，这本书里，魏哥带你们看江湖，看秋风肃杀，也看满地黄花。看青山碧湖，也看百丈绝壁。细细体味营销界的江湖情仇和社稷风雨。看罢，来不来玩，你们自己定。 以上内容，便是这本书的“主菜”。 本书间接受众3：销售经理、销售老总、培训经理 前四章写的是一线销售人员的“江湖情仇”，“领导们”看了会了解更多一线工作细节内容。后三章便是“社稷风雨”—— 在第五章《终端业代的培训体系》、第六章《当终端遭遇销量》、第七章《区域市场增量模型简述》。我和大家交流了“建立终端销售人员培训体系的步骤和工作菜单”、“企业做终端容易跌进哪些陷阱，如何回避？”、以及“搭建区域市场的增量模型”几个话题。都是我亲身体验，亲手做过的事，也是讲过无数次的成熟课程，相信对读者有所帮助。 关于作者：
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