首先分析一下马云的18条好汉。现在媒体宣传的口径都是这18条好汉为了追随马云，不惜放弃了在北京的万元高薪，而到一间小小的公寓中每月只拿800块钱。可是，那个在北京的万元高薪是谁给的？对，就是马云！当全国老百姓的平均工资才800元时，是马云给了他们一个每个月拿到万元高薪的“金领”职业，一年赚了其他普通人10年所能赚到的钱。因此当马云给他们画了一个更大的饼时，根据以前的经历，他们相信马云会带给他们一个更大的机会。又因为他们已经积累那么多的存款，就是不给钱白干，他们的生活也不会产生什么影响，而股权就是他们义无反顾追随马云的真正原因。因为马云已经给过他们一次同富贵的机会，所以他们相信了更大的富贵机会，因此决定和马云共患难。

　　同样的，史玉柱因为巨人大厦倒下，不是因为史玉柱的个人经商能力，而是为了政绩巨人大厦不断地被增高到78层，资金断裂而造成的。跟随他的兄弟相信史玉柱的才干。因此，当史玉柱信心满满想要东山再起之时，他振臂一呼，兄弟们就齐刷刷地跟了上去。

　　因马云和史玉柱跟兄弟们同富贵在先，所以兄弟们与他们共患难在后，也就是高薪在先，低薪+股权在后，个人魅力只是其中原因之一！为什么马云拿到孙正义给的巨额投资后，花大价钱到处挖人，而不继续靠低薪+个人魅力吸引人呢？这是因为那前面的18个人的经历不能复制！

　　所以，那些一心想低薪招揽员工跟他创业的创业者，最好能认清楚这个事实，与员工一定要先共富贵，然后才能指望大家和你共患难。我前两次创业做得就不够好，目前正在进行的第三次创业中遵循了这一条，把员工的五险一金都上全，工资外还有饭补、话补。让大家能够不为基本的生活必需品而发愁。虽然咱们合谷管理咨询公司的待遇比不上大企业，但在小微企业里，算得上是够“温暖”了。公司里虽然只有不到10个人，但氛围特别好，工作起来也非常积极开心！

摘自：《创业兵团》——如何带好创业的第一个团队 储盈著

　　《创业36条军规》作者孙陶然 亲自推荐！

　　——“向初创业者推荐此书，创业是个复杂的系统工程，需要志同道合的团队共同努力，才可能成功。”

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：010-67865722，电子邮件： 1798625070@q.com

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