写下这段话时，其实内心还是感慨，一年前我写了篇文章，认为塑年堂时日无多，前几天的塑年堂果真一夜在杭州消失，虽然认证我的判断，但是，我还是高兴不起来。我为塑年堂的老总感慨，更是为杭州这些门店的加盟商感慨，为什么在中国一广告就有人跟风还这样有效，为什么营销环境的消费还是这么感性呢？

　　本人判断塑年堂的败走，无非是因为他的做法明显违反了营销规律，而不是他的诚信问题，他的产品效果问题，如果他的产品就是一种普通的水，那我相信，没有哪个老板会为了这样一种产品投入几千万去大规模做营销。作为一种终端门店式的服务业商业模式，他的营销能不能成功明显是受制于行业属性和门店经营模式，当你开着奔驰干着街头普通出租车生意时，这种失败不可避免。为什么呢？很简单，如果产品没有效果，当然不可能有生意，如果产品确实效果很好，那么再豪华的门店也不是消费者光顾 的理由。因为治脱发，是一种很有光彩的行为吗？显然不是。

　　当年，我对塑年堂这种高举高打的商业行为，我的判断是“醉翁之意不在酒”，也许其幕后老板是想借塑年堂门店联锁的知名度，为其其它关联产业链提供契机，因为这种项目的高举高打，短时间内显然不可能有什么赢利，同时针对社会上的另一种猜测：即骗客户的加盟费，这显然也是站不住脚的，与其强大的广告投入相比，客户的加盟费显然是少得可怜，所以，综合判断，我更相信塑年堂是一次项目操作失误，而非从开始就是欺骗消费者。是营销策划的失误。

　　但同样在杭州，一个小小甘其食和土家饼证明了，并不是中国最传统的小产品就没有做创新策划的需要。

　　做食品行业，策划公司会告诉你很多方法，策划公司确实是有很多方法，相对于企业一门心思做销售，很多策略都是非常实用的，不过作为食品企业，一定要记住，产品或服务的创新是第一位的，不要为了销售而销售，却把产品策划、市场潜在需求挖掘忽略在一边。

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	董小全：杭州强道品牌营销策划机构资深策划人；第一次提出品牌4A营销理论、品牌上市造反论、三角战略等。
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