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白酒品牌的制胜策略
中国营销传播网， 2001-11-26， 作者: 何足奇， 访问人数: 5843
建立品牌，抢占消费者的注意力是白酒企业运营的共识。残酷的市场竞争以及逐渐觉醒的品牌意识促使白酒企业认识到品牌建设的重要性。但是如何把握、找到一条适合自身企业、自己产品的品牌之路，以及适当的营销策略，并不容易作到。目前，许多白酒企业对于品牌建设仅仅停留在原始阶段，即简单地通过产品、价格、通路、促销的细分，完成市场的基本部署。而对于品牌进入市场的前期调研、中期管理以及阶段性策略的实施，却没有全面的规划。就是说，白酒企业在品牌的全面企划方面存在缺陷。那么，如何确立一条行之有效的品牌路线，使品牌在市场上表现突出，销售增长强劲呢？
1、探讨白酒品牌的制胜策略，首先必须研究市场。研究市场是营销制胜的第一步。因为：
•消费者不再忠实于某一种特定的品牌。研究表明，超过85%的消费者不理会营销者的献媚，也不会为厂商带来丰厚的利润；高获利消费者占不到15%。他们创造既有的或潜在的品牌利润。白酒行业80%的销售利润是依靠这一消费群体创造出来的。根据研究，同一种产品，如果使用定位促销，效果能够提高2倍以上，也就是说，把诉求点放在特定的高忠诚度的消费者上，销量会稳步增长。因此，企业应尽最大的能力，深入到那些小消费群体当中去，开展建立忠诚度的活动。
•很多白酒企业的产品缺乏针对性，投入产出不成比例，浪费了大量资金。因此，只有深入探究品牌忠诚度、品牌利润以及消费者购买行为，才能找到白酒品牌营销的有效策略。
•在深入研究的前提下，白酒企业的产品必须在投入市场前期进行设计与风格定位、定性，从品牌利润出发，设计产品价格；从品牌忠诚度出发，设计产品的风格和包装；从消费者的购买习惯出发，设计产品独特的卖点。
•研究产品必须注意诸多因素。如产品的生命周期，产品的竞争状况；可以利用的各种资源。
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