不过，回过头来，我们来看看这二年来加多宝与广药的对垒，似乎并没有那么的高明，各自破绽百出，有的是两个不顾自身形象的美女，在大街上你抓住我的头发，我揪住你的胸罩，有来有往，要多热闹有多热闹。

　　自今年5月份收到商标裁决书后，纷纷挠挠的王老吉商标似乎最终有个定论，不过从此，江湖开始热闹了，小民们期待着这两大巨头开始巅峰对决，就象当初的三株与红桃K一样，不过，几个月下来，形势的发展远远出大家的意料，这水平明显是不对等啊。

　　关于加多宝，自从续签租赁合同贿赂门被爆光后，广药集团就摆开了架势要与加多宝决战，而加多宝呢，依然我行我素，一个劲地做王老吉广告，我们看不到加多宝的经营智慧，却反而看到他们的自乱阵脚，卖起了昆仑山水，最终昆仑山没有卖起来，却丢掉了王老吉的使用权。作为一个销售上百亿的产品，在明知商标使用即将被收回的情况下，加多宝很明显 走了一回弯路，等绕回来时，天气已经发生了巨大的变化。

　　好在智慧的加多宝在智力竞争中输了，但体能的优势仍有保持，块头也大，伙伴也多，凉茶的渠道牢牢地守在自己手里，消费者的美誉度或多或少也转移到了加多宝的身上。所以，你会看到，王老吉的广告也满天飞，但王老吉的产品却无处可寻，这个水漂可不小哦。

　　我们再回过头来看广药的失误。

　　失误一，商标还没判下来，就开始拍卖商标使用权，前车之鉴，到底会有多少有实力的买家去使用王老吉在其它行业的商标租赁呢？加多宝为广药把王老吉的价值从1亿不到做到了1000亿，尚得到了打官司的下场，其它加盟者可想而知。

　　失误二，所谓的高调的大王老吉战略。广药集团好象给人感觉太饿了，商标还没到手呢，就开始到处圈钱，是胖子谁都想咬一口。

　　失误三，品牌宣传毫无亮点，一模一样地套用原不的加多宝策略，全国人民都知道了，这个凉茶换主了，人走茶凉啊。那么你广药怎么去巩固这些消费者呢？没有表现。

　　失误四，产品没上市，就开始大量投广告。王老吉的知名度可谓是天下全知，你现在还去投那么多品牌广告，是什么目的？加多宝是因为换品牌而投，那你是为了什么？为了消化老包装的库存？

　　失误五，渠道的力度太小。我们想一想，如果可口可乐的运营者换品牌，那么会怎样？基本可以认定渠道只认可口可乐，但加多宝换品牌，渠道却仍然那么稳定，那么有效率，我觉得这是加多宝的奇迹。反观广药，夏天都快要过去了，怎么在终端从来没见到广药的身影呢？

　　以此看来，今年夏天的广药在王老吉凉茶身上，基本上是没戏了，他存在的意义，是帮助加多宝消化市场上仅存的尾货，这也算是一种弥补。

　　那么，面对此景，如果作为策划人，你认为王老吉该怎么办？

　　我以为，需要二条。

　　第一，占领终端，靠广告不行，得靠产品。三株的营销From EMKT.com.cn网络已经进入了乡村农户的猪圈了，再做多大的广告宣传也已经没用。王老吉占领终端，面对的是加多宝强大的终端控制力，要想冲破他，只有产品投放一途、甚至是免费的投放。

　　第二，改变宣传策略，怕上火，喝王老吉，地球人都知道，做大量去宣传已经没有任何意义，当加多宝在市场上弱势时，不变是最好的选择，但当加多宝在市场上变得无比强势时，这时需要的是变化。要强调产品品质不变，要在形象上要有升华，要巩固品牌忠诚者的情感，成为一个重新回到老百姓生活中的形象。

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	董小全：杭州强道品牌营销策划机构资深策划人；第一次提出品牌4A营销理论、品牌上市造反论、三角战略等。
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