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整体家居＝产品＋设计
中国营销传播网， 2012-08-23， 作者: 何浩文， 访问人数: 1263
定制行业发展到现在，已经有很多年头了，到了现在的很多品牌都打着整体家居或者是全屋定制，从目前的衣柜企业看，但凡是能够定制衣柜的都能定制全屋家具，但真真正正能做好全屋定制这一块又有几家企业呢？ 整体家居的竞争产品主要有两个：传统的手工打造和成品家具．整体家居与这两种产品有着很大的差别，明眼人一看就知道这两种产品与我们的定制产品有什么样的区别，手工打造：封边不好，甲醛释放量大，做工粗糙，不美观等；成品家具：环保但不能满足顾客个性化的需求．定制家具就能很好的弥补手工打制和成品家具的一些不足，这在以后是一个很好的发展方向．这些优缺点只要是做定制这一块的都能说得出来，但他们还有一个很大区别：是否有设计？本人认为设计不单单是对某个产品的一个设计，更深的是对一个全屋整体风格的设计． 本人走过比较多的市场，进过比较多的终端卖场，但绝大部分都在卖产品，走进卖场导购介绍的是产品的优点与卖点，产品质量如何如何的好，产品价格如何如何的实惠等，当然，导购也会跟消费者讲可以量身定制。在很多的市场，顾客只知道衣柜量身定制，脑海中没有全屋定制的概念，往往衣柜卖出去比较多，但其它家具类产品则非常少。 定制家具可以做的款式比较多，生产也比较简单，非常的具有个性化，在做好定制衣柜的同时，进而做好全屋定制，可以大大的提升订单的单价；做好全屋，终端卖场在市场上的竞争力会大大加强。那么要做好全屋我们需要从哪些方面入手呢？ 第一：培训好设计师 全屋定制需要设计师要有一个良好的功底，这一块需要厂家去实现。这一块只能依赖设计师去跟顾客沟通，与顾客签单。一个设计师不仅需要良好的设计功底，而且需要一定的销售技巧与沟通能力。厂家在培训设计师的时候不仅要培训设计，还要培训他们怎么用方案去引导顾客。 第二：选用好的设计软件 人的第一感觉很重要，全屋定制需要一个漂亮的效果图展现给客户。一个家装设计师给客户做一套效果图的时间是比较长的，我们不能像家装设计师那样做，那样的效率会大大的降低，终端专场承担更大的费用，这就需要我们厂家根据自己的产品选择一个合适的设计软件，快速的出图，这样才能保证效率。 第三：改变经营模式 这个需要从多方面去改变，厂家的培训：设计与导购并重，改变传统卖产品的经营理念；展示：改变单一的产品结构，利用一些现代设备展示设计；营销From EMKT.com.cn策划：体现设计的重要性。 全屋定制企业不能只卖产品，更要卖设计，只有设计才能体现定制的与众不同，整体家居=定制+设计
从事过终端卖场的导购、设计、店长，与终端消费者接触比较多，现就职于欧派衣柜家居经销部。联系电话>>: 18666587780,电子邮件>>: 274191248@q.com
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