|
|
|
|
业务代表，谁才是你真正的竞争对手？ 最近，出差时与同行在一起交流市场的情况，总能听到一些人说：“xxx不是我们的对手，早晚我能把他干掉”“现在我们最大的竞争对手就是xxx，想办法也要把他的势头砸下去”“要是没有xxxx我们就是这个市场的老大了，销量就能到xxx吨”，在“干掉”对手的雄心壮志驱动下，在基层的零售店代表间的竞争大战一次次开打，A公司代表刚贴上的单页海报、刚挂上的条幅，人一走就被B公司代表撕掉或盖上；A在店内刚摆好的产品堆头，人刚走，B就把她给放在了一个不起眼的角落；关于A公司产品的“丑闻”一次一次被演艺被升级直至满天飞，更有甚者，为了夺得一方立足地，倒货砸价的有、大打出手头破血流的也有，听到的多了见到的多了，关于“竞争对手是谁”“如何开展良性竞争”的问题感觉是有必要去考虑一下了。 在大家的传统认识中，同行中技术领先的、营销From EMKT.com.cn工作做的好的、价格低廉的、销量比自己大的、实力比自己强的统统被划到了竞争对手的范畴，那样一算下来，我们的“竞争对手”还真不少！到底什么是市场竞争者？谁才是我们真正的竞争对手呢？什么是市场竞争者？ MBA智库上是这样说的：“对于一个企业来说，广义的竞争者是来自于多方面的，企业与自己的顾客、供应商之间，都存在着某种意义上的竞争关系。狭义地讲，竞争者是那些与本企业提供的产品或服务相类似、并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。”套用这样的定义：可口可乐与百事可乐、麦当劳与肯德基、安利与雅芳、移动与联通、中国石油与中国石化都是互为竞争对手，在这些竞争对手的身上我们没有看到相互倾辙互泼脏水，更多是的在彼此的身上能看到对方的影子，在营销战术的升级中各自达到了发展的目的，将后来者远远抛开。 竞争观念的灌输一直陪伴着人从呱呱落地到入土为安，一生都在与所谓的“竞争对手”斗争，在斗争中人们找到了快感，也就产生了“与天斗与地斗与人斗其乐无穷”的感觉。从上幼儿园开始，家长、老师、老板就开始给我们设定一个又一个的“竞争对手”：“某某比你还小2个月，竟然会背10首唐诗”“人家xxx考了第一，你才考了第三名”“录取率只有20%，你要是考不过其他人就没有好大学上了”“这个岗位就招1个人，竞争上岗，你一定要超过xxx”“末位淘汰，完不成任务的卷铺盖回家”。。。。。。于是我们一次又一次的将矛头指向了对我们构成威胁的人，目标就定成了超过“xxx”,当“xxx”被超过还有下一个等着我们去超过，于是我们就养成了一个思维习惯：为了人前显贵，为了成功就要战胜自己之外的竞争对手，对待竞争对手，手法要不断升级，过程不重要，人们更关注“胜者为王败者寇”的结果。于是很多人开始掰着手指头算，给自己假象一个又一个的竞争对手，这些对手都是将自己作为一方出现的，而将自己列入竞争对手的倒是不多见，可见惯性思维又一次在影响着我们的决策。珠海格力电器股份有限公司总经理董明珠在《行棋无悔》中说到：谁是我们的真正对手？对手就是自己，只有战胜自己才能成功”，也正如她所言，格力电器在她的带领下把自己当成对手，审视自身，设定目标，一次次战胜自己超越昨天，最终赢得了企业的腾飞，她本人也得到了业内人士的赞誉。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
