为什么很多建材品牌急于找加盟？

　　为什么其他建材加盟容易成功，而橱柜、衣柜品牌容易失败？

　　做好直营店，对橱柜、衣柜品牌的意义何在？　　

　　建材品牌基于找加盟商，主要有以下几个因素：

　　1、 可以利用加盟店，迅速提升品牌在终端和行业的影响力。

　　有的品牌，一次展会，能招商100多家，半年中开出店面7-80家，品牌在业内一下子就有了知名度。

　　2、 可以利用加盟商资金发展，快速建立销售网络。

　　80家专卖店，光出样就得1000万，每个店面每月平均下50单，就有4000单的销售。

　　3、 可以收取加盟费、保证金，作为企业发展的现金流。

　　一些小的橱柜、衣柜品牌，在投资了厂房、设备、购买原材料后，手上剩余现金不多。为了筹集发展需要的资金，就找人包装品牌，迅速推向市场，招募加盟商。这些品牌，花一点小钱，找个明星做平面代言，捏造一些产品卖点，几千元买几个荣誉证书，虚构一些加盟商根本拿不到的“巨额支持”，就到建博会上闪亮登场。找一帮招商人员，用一套招商说辞，忽悠一些不明就里的建材老板，纷纷缴纳“2万元加盟费，1万元保证金”。君不见某些品牌，年年展会号称招募加盟商100多家，5-6年过去了，市场上在营业的加盟商就100家。特别是前几年，一些企业利用广州建博会之便，把这一招玩的是炉火纯青，可惜害了那些揣着真金白银来加盟的老板。

　　4、 卖样品，充实销售额。

　　一些品牌，在把自己包装成金娃娃后，不光收取高额加盟费、保证金，更是不遗余力向客户推销样品。一些橱柜品牌，鼓励经销商建大店，多出样，出高端的样品，一个店的样品就出5-60万元。有些衣柜品牌，一个150平方的店，要出20款产品，样品也要出到2-30万元。加盟商还要承担房租、装修、人工、广告费用、服务费用，再加上厂家的服务力量更不上，支持没有力度，往往是开的快，死的更快。笔者担任衣柜总经理的时候，就有广州一些橱柜、衣柜品牌一个省的经销商，集体反水。

　　为什么橱柜、衣柜加盟容易失败？

　　1、 橱柜衣柜的行业特点决定的

　　橱柜衣柜不同于瓷砖、卫浴甚至是地板，产品是定制化的。每一个订单，都是一个小工程。从测量、设计、审图、报价、拆单、生产、包装、物流、安装，环节多，流程长，而且专业性要求高。如果品牌自身还未建立标准化的产品体系，成熟的生产模式，完善的订单系统，专业的培训队伍，就匆匆忙忙开加盟店，那加盟店又如何成功经营？连锁加盟的核心，就是加盟者输出完善的产品、服务和管理模式，而加盟品牌自身还没有经过探索，那加盟者失败是必然的，成功是偶然的。而做其他建材的经销商，一下子面临设计

　　、安装服务要求这么高的产品，不知道如何下手。很多橱柜、衣柜的早期加盟商，都经历了产品缺件少件、板件尺寸错误、孔位错误、物流损坏严重、安装反复多次、交货期一拖再拖等，真心伤不起。

　　2、 加盟企业自身不足，急于求成

　　橱柜衣柜品牌为了自身快速发展，疯狂招商。带来的后果是，自身服务能力严重跟不上。图纸没有人审核，拆单人员不专业，工人对图纸看不懂，发货一天换一个物流，店面设计人员没有培训，安装没有人去指导。

　　一味追求快速建店，还有另一个后果就是，明知道加盟商条件不具备，但为了完成开店任务，先签了约，收了钱，开了店再说。招商经理，客户店要开在那个卖场，配备专业的设计和安装人员，广告投入多少钱，定制行业的难点是哪些，都应该在开店前跟客户讲清楚。只有坚持高标准建店，高水准团队，高广告投入，才能确保橱柜衣柜店的成功。为了结婚，只把自己光鲜亮丽的一面展示给对方看，把自己的缺点都隐藏起来，还追求闪婚。这样的婚姻，从一开始就注定不会幸福。

　　3、 加盟者自身对橱柜、衣柜行业认识不足

　　很多加盟橱柜、衣柜的建材老板，之前都是从事卫浴、瓷砖、地板、板材等基础建材。在前些年行业竞争不激励的年代，需要做的就是找个好的牌子，找个过硬的产品，合理的价格，店开在那里，就能做生意，而且还赚大钱。现在基础建材竞争激烈了，利润空间少了，很多板材被成品家具替代了，就考虑找个新项目干干。而建材行业，利润较高，被视为朝阳产业的，就定制家具了，橱柜、衣柜、木门、楼梯。经过各个品牌招商经理，对橱柜、衣柜行业的广阔的市场前景、丰厚的利润率一番鼓吹，脑袋一热，上吧。素不知，橱柜衣柜行业，完全不同于基础建材，不是写个采购单，写个发货单就OK了的，从前到后，10多道流程，一个也马虎不得。而且，设计得专业人员，安装得专业人员，稍有不慎，图纸出点错，安装出点乱子，到手的利润就都没有了，客户还不满意。请专业人员，费用不低，还得有公司化管理，传统的夫妻店是转不动了。这些突入其来的困难，都让橱柜衣柜新加盟商不知所措，经营困难是家常便饭。

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