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外贸企业更要做国内市场 今年的经济不景气，不只是国内经济不佳，国外经济更是惨淡，很多外贸企业都说生意空前难做，纷纷慨叹今不如昔，尤其那些做惯了外贸的企业，也一时慌了手脚，真不知下一步该何去何从。对国内的外贸企业来说，大可不必过于悲观，国内市场也是一块很好的大饼，如果国内市场做好了，外贸企业也应该发展的比较顺利。 前些年外贸企业，由于世界经济的大环境还是比较好的，出口生意做得风生水起，经常是接不完的订单，赶不出的工期，赚不完的金钱，因此外贸企业多数忙着招工、扩大生产、更新设备、提高效率，而从来没有为销售发愁。当时因为国外市场需求旺盛，外贸企业日子也过得很滋润，因此很多外贸企业都孤注一掷，把宝全都压在出口生意上，一心一意做外贸生意，从来也不考虑国内市场。由于出口市场的单一性，把外贸企业变成了一个纯粹的加工车间，外贸企业无非就是根据国外客户的要求来生产产品，因此多数外贸企业缺少自己独立的研发机构，没有自己的品牌，也没有品牌意识，更没有一支专业的营销From EMKT.com.cn团队，当然也没有现代市场意识。有句古语叫“居安思危”，当出口顺利时外贸企业尚能应付自如，但是当今天国际经济不景气，生产成本上涨，工人难招，出口生意急剧下滑之时，外贸企业就表现得不堪一击，甚至一筹莫展了。 外贸企业并不是一无是处，它有自己的优势，比如质量过硬、成本较低、效率极高、信用较好等 ，劣势是缺少研发、没有品牌、没有真正的营销，并且多数外贸企业都是劳动密集型企业，产品基本上没有什么技术含量，从事的多数是简单的生产加工，就是挣点可怜的加工费。外贸企业处在整个产业链的末端，几乎没有利润空间，依仗的是低成本、最大量，在整个市场上都没有自己的话语权，由于靠出口一条腿走路，对国际市场的依赖性太强，这是外贸企业无法回避的弱势。外贸企业要想改变生存发展的窘境，要想基业长青，要想谋求发展，真正做强做大，就必须对自己有个清晰的认知，明白自己的优势和劣势，发挥优势扬长避短，不要被一时的出口旺销迷惑，提早谋划国内市场，提前应对外贸市场可能出现的变化，时刻有面对困境和战胜困境的心理准备，及时在国内市场进行布局。 外贸企业做出口生意，不是只有贴牌、代工一条路子，不是只能做低端的生产加工，外贸企业更好的出路是要建立自己的国际品牌，提高自己品牌的国际知名度和影响力，生产自己的高科技产品，提高科技含量和附加值，让更多的国外代理商销售自己的品牌产品，使更多的国外消费者购买自己的品牌产品，以我为主，提高利润 ，主导国际市场，这才是一条阳光大道，也是一条正道，可是说起来容易，做起来并不是一帆风顺，也许是荆棘丛生，也许是异常艰辛，因此不是一般小型外贸企业所能承受得了的，但是这对那些大型的外贸企业来说，应该是首选和必选之路。 外贸企业最直接最有效的是尽快做好国内市场，首先中国是全球最大的消费市场，国外各大公司都纷纷染指，抢占国内市场，国内外贸企业更应该当仁不让；其二国内的外贸企业身处国内，企业员工也多是国人，更容易深入国内市场，更容易了解国内市场，更容易掌控国内市场，这种优势是那些进入国内市场的外资企业无法比拟的。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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