一、市场消费需求开创模式

　　新的消费需求总是不以企业自身的主观意识为转移而隐性存在，不断以新的价值节点开创消费需求是雅诗兰黛市场精进策略的一个重要组成部分，65年来的市场实践使雅诗兰黛已经形成了成熟的专业化、系统化的市场消费需求开创模式，并根据实际市场环境和企业自身的需要来自由选择或融合这些营销模式的基本类型（如表一）。 　　

　　 模式类型　　　策略分析　　　　价值节点　　

　　市场细分型：　

　　避免与市场内众多同类产品的竞争者激烈碰撞，积极寻求新的细分市场，在市场初。

　　期能独享市场收益 针对亚洲人肌肤特点，2007年在中国市场推出全新红石榴系列护肤产品，创造“扫除暗沉，彻夜排毒”的新消费需求空间。　　

　　品类再造型：　

　　对现有品类进行分化形成新的品类，并率先建立消费认知，好处是能让许多同类竞争者无暇顾及。

　　改变香水与护肤的绝对界限，1953年推出介于香水和护肤之间的新品类“青春之露”沐浴油。　

　　个性风格型：　

　　以强烈的个性风格为品牌阶段性诉求的核心，对唤醒顾客的心灵渴求和精神归依影响极大。

　　精辟诠释和展现每一个超前产品的时尚理念和效用，打造个人的专业领袖魅力和品牌代言的明星形象合二为一的独特品牌风格。　　

　　专业放大型：　

　　利用企业及品牌独有的资源，重度强化以此资源为核心的专业效应，建立领导地位。

　　品牌从创立就拥有强大的面霜创制能力，由此成就“面霜世家”、“眼霜世家”、“精华世家”的专业地位，开始演绎举世瞩目的产品大纵深嫡传进化。　　

　　局部聚焦型:　

　　用品类中的某一类产品进行聚焦，在开创新的消费需求、打造产品强势效应的同时，使品牌知名度和价值同步提升。

　　避免众多平行产品优势情形下的全面市场进攻，在某一阶段只聚焦于某一类或单品的核心能力，结合专业放大，快速形成强大的市场撬动力。　　

　　核心效能型：　

　　传承某种核心消费效能，创造产品的神奇，带有传奇色彩的持续产品价值放大成品牌价值，在产业中带有某种独一无二性。

　　从1982年开发夜间修护露开始至今30年始终坚守“修护”的核心效能，再辅助其他流行的价值元素，形成绝对的经典产品，减少顾了客寻求新消费的巨大成本及认知障碍，且成为肌肤修护领域的绝对领袖。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共7篇)

雅诗兰黛的时尚魔法之八：样板终端——演绎独立柜台皆样板的“六力”销售 （2012-09-10, 中国营销传播网，作者：郭湛东） 雅诗兰黛的时尚魔法之七：创意沟通——深触顾客心灵的精神契合 （2012-09-07, 中国营销传播网，作者：郭湛东） 雅诗兰黛的时尚魔法之六：精准传播——细磨心智的媒体覆盖之道 （2012-09-06, 中国营销传播网，作者：郭湛东） 雅诗兰黛的时尚魔法之五：顾客价值——创研消费阶进过程中的实效解决方案 （2012-09-04, 中国营销传播网，作者：郭湛东） 雅诗兰黛的时尚魔法之四：品牌魔方——锻造品牌四层特性的形象张力 （2012-08-30, 中国营销传播网，作者：郭湛东） 雅诗兰黛的时尚魔法之二：核心战略——策动品牌“明星”次方的蜻蜓效应 （2012-08-28, 中国营销传播网，作者：郭湛东） 雅诗兰黛的时尚魔法之一：商业哲学——唯心与唯物的对立统一 （2012-08-27, 中国营销传播网，作者：郭湛东）