我跟王编辑说，我先写文章，先看看读者的反馈。　　

　　EMBA课程读完之后，在DBA阶段我在反思自己的知识结构和实践能力。学习，思考，作为，这六个字来看的话，都做的有差距。起初我想做圣人成佛并普渡众生，后来反思中发现，圣人的“聖”字我做的还不到三十分。这个字要求管理者首先要顺天道，道法自然，了解管理的规律，听取方方面面的建议，并要有极大的包容心和宽容心，并在做具体事情方面要身体力行，自己先做到，做合格，然后再去培养团队，落地结果。同时，在思想认识上的领悟随着实践工作的发展也有所不同。　　

　　从管理实践的角度出发，除了决策层集体的日常工作沟通外，按组织架构向我汇报工作的不超过8人，主要包括财务负责人、销售总监、采购负责人、电商负责人、门店总负责人、仓库总负责人、渠道和分销负责人等。但在具体管理实践中，深入一线也成为我的基本工作习惯，包括到分销商处的实际走访考察，等等。在这个过程中，我一直反思，管理者应当怎样要求团队，培养团队，并强化执行的问题。这里想把近几年的一些体会分享出来，以抛砖引玉。　　

　　第一部分　《庄子》哲学思想以及管理反思　　

　　大概三天前，一个在公司下属旗舰店实习的主管反映，说旗舰店店长工作要求不合理，其理由是，同一件产品，实习主管单价销售1500元，旗舰店店长说太便宜不能卖，随后旗舰店店长自己以1450元的价格销售出去了，实习主管就去质问旗舰店店长，为什么同样的产品，我销售单价1500元说太低不能卖，而你1450元就可以销售难道不算低吗？　　

　　管理中类似冲突司空见惯。如何解决，特别是制度性的解决，值得研究。　　

　　《庄子》说:“井蛙不可以语海，夏虫不可以语冰”。这话的意思是说，井底之蛙只能坐井观天，一辈子没跳出过井口，那里知道世界上有大海，你给井蛙讲大海是不可以的，没用。夏虫不可以语冰，夏虫的寿命一两个月，都在夏天，从来没机会见冬天和冰雪，你给夏虫说冰如何如何，等于白说，夏虫的知识系统中没有冰的概念。　　

　　事实上每个人在一个相对的领域、行业、系统中，都可能是井蛙和夏虫。一个熟悉建材的人，未必熟悉古生物化石的研究;一个古生物学家，未必对手机和笔记本电脑专业，不同的人在不同的相对领域中，都不同程度上扮演了井蛙和夏虫的角色，这一点需要认可。　　

　　不同的是态度。比如一个刚从美国飞回上海的人，来到奉贤区某村一口井旁，去和井里的青蛙朋友沟通，告诉井蛙说，外面世界大，有海洋，我飞机上看到了。如果井蛙哈哈大笑，说世界就是井口那么大嘛，你扯淡，那这样的井蛙就有问题了。如果井蛙说，呃，这我还不知道，下次和隔壁村井里的女井蛙约好走出去旅游看一看吧，这个井蛙虽泡妞但是靠谱的。　　

　　事实上我们每个人都是相对的井蛙，每个人的知识面都有限的可怜，我们不知道的事情还太多。管理实践中也是一样，要的是一个有前途的态度，一个虚心合作的态度，这种情况下，沟通才可能更深处，而沟通出效益，沟通就是生产力。

　　这件事情带给我们的管理反思就是，其实我们每个人都可能是相对的井蛙和夏虫。当代社会情况下，井蛙也可以语海，夏虫也可以谈冰，关键是井蛙和夏虫的态度，是否愿意打破自己既有的知识框架，愿意创新进步，具有学习力，思考力，沟通力和作为力。　　

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	张京宏：早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学，获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年，下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师，并兼任多家公司的高级资深顾问。
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