中国经济增长主要依靠三套马车，其中之一便是外贸。世界经济的持续低迷，给中国经济带来了沉重的打击，这一年，中国经济结束了长达二十年的高速增长，开始进入低迷期。2012年上半年，国家统计局的数据显示，中国经济增长首次破八，而民间的说法却要更低。　　

　　中国经济减速，势必影响到中国的白酒行业。2011年到2012年，政府陆续出台了多项针对白酒行业的相关政策，醉驾入刑、限酒令、限广令、双公开、限制三公消费等。　　

　　2012年以及未来的数年间，白酒市场走向如何呢？白酒消费会走下坡路吗？经过半年多的市场实践，我们发现，高端白酒的价格和销量全面下滑，中档白酒仅维持着小幅增长，而低档白酒仅能保持，没有明显的增长。面对如此境况，尽管还有很多疑问，有很多不利因素，我们还是发现了一些规律和三大增长点。　　

　　第一大增长点：次高端上量：引领行业快速增长的新的趋动力。　　

　　直接促使次高端快速成长的原因有两个：1、随着茅台、五粮液等高端产品的价格不断攀升，空出来的价格带必须要有产品来替代并覆盖。2、主导的高端产品价格不断上升，逐步成为奢侈品，而奢侈品是不可能作为行业主导产品的。　　

　　目前，像剑南春、酒鬼、古井、洋河、郎酒等次高端品牌的上升趋势非常明显，古井和酒鬼，上半年的业绩增长均超过了30%，远高于全行业的17%的增长水平。　　

　　茅台主动赢战次高端，推出了次高端的独立子品牌汉酱，经过一年多的市场运作，效果非常明显，目前已经取得10亿以上的销售额。　　

　　各地区域品牌也纷纷推出了自己的高端产品，价位均设置在次高端，得到了市场的广泛支持和认可，特别是四特的东方韵、宝丰的国色清香、景芝的一品景芝等，从市场表现来看，均取得了不俗的业绩，获得了消费者的高度认可，提升了企业的品牌。　　

　　第二大增长点：酱香型机遇：量价齐升的黄金机遇。　　

　　酱香型以前是一个小众香型，经过近几年茅台酒快速发展带来的口感培育，酱香型获得了较大的发展空间，预计到2015年，酱香型的市场份额将增长到20%。　　

　　消费者普遍认为酱香型产品是健康的酒种，市场对酱香型产品的需求旺盛，而供应却趋于紧张，价格不断攀升，溢价空间大于其他酒种，这种市场结构性的供需矛盾将会持续最少三年，有可能是五年，直到酱香的产能全面释放。　　

　　为了获得产地背书，在茅台镇圈地建酒厂已是非常普遍的现象，纵观全国，圈地建酱香型酒厂的现象也不鲜见，酱香型白酒在全国形成了一股热潮。　　

　　按照酱香的生产工艺要求，需要三年到五年后，产品才能上市销售，由此预计，在未来的五年后，酱香型白酒的产能将得到全面释放，届时，酱香型的产能将会严重过剩，那么，近五年就是一个非常好的真空时期。对于商家来讲，近五年就是一个有量有价的黄金期。　　

　　第三大增长点：地产酒复兴：白酒个性化时代、消费者地产酒情结、强大的渠道优势将会是地产酒持续复兴的原动力。

　　从2001年到2011年，是白酒行业的黄金十年，促使行业快速增长的其中一个动力就是地产酒的持续复兴。今天，可以肯定的是未来五年甚至更长远的时间里，地产酒复兴将会得到延续并加强。地产酒的持续复兴除了消费者的地产酒情结以及政府支持之外，还有各地产酒已经发现了自强的路径，那就是构建强大的、外来品牌无法比拟的渠道优势，再结合消费者的地产酒情结，构建一张无形的网，保护着自己发展，抵挡外来品牌的进攻。　　

　　白酒个性化时代已经来到，除了那些区域强势品牌如江西四特、山东景芝正在强势复兴以外，还有一些销量3—5个亿，市场覆盖仅几个县或一个地区，产品个性鲜明，渠道优势明显的地产酒品牌也在获得复兴的机会，这样的品牌不胜枚举，也不乏优秀的代表。　　

　　2012年，对于中国白酒行业来讲，注定是不平凡的，这一年也将成为白酒行业的分水岭，在未来，行业将会出现一部分企业持续高增长，另外一部分企业却有可能出现增长停滞甚至掉头向下的局面！在这一进程中，随着资本的加入，行业整合的速度也将逐渐加快，优势企业的优势将得到进一步强化。站在2012年展望未来，到十二五末，整个白酒行业产值将突破1 万亿，让我们共同见证。

　　杨承平：资深实战营销From EMKT.com.cn专家，江西省酒类流通协会首席顾问，华夏酒报专家团特聘营销专家。精通企业管理、营销策划、品牌运作、渠道变革。　　

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