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谈彩妆品牌的订货会 谈到化妆品行业开订货会，算起来也是一种会议式的营销From EMKT.com.cn，由来已久，近年来护肤品厂家开的最多，彩妆因为量小，会议相对比较少。订货会经过众多的厂家多年的演练，已经把它发展到了顶峰，然而物极必反，顶峰之后便是低谷，便是衰败，化妆品的会议正面临这样的境况。以至于有的企业打出一个旗号，取消订货会制度，其中不无道理和原因，这个模式饱受病垢，已经被滥用，继而被用滥，取消它似乎也是顺理成章的事了。 但最为一种模式，本身没有好坏，关键看你怎么来用。订货会的优点还是很多其它方式无法比拟的，比如能够带动客户的积极性，集中回款，也能增加回款，与客户沟通等等很多。但由于被众多的企业用滥，所以这一个模式必须要改，否则是没有出路的。 近期，笔者所在的企业也搞了一场会，也有订货，但却不怎么注重回款，因为我们队会议的定位是答谢庆典，而回款成了次要的。即便如此还是让我们感觉到了客户惧怕开会，而又无奈必须参会的事实。客户邀约难度加大，会议的满意度不断下降。在这样的背景下，我们最后还是取得了不错的效果，没有关注回款，但客户的满意度和回款量都出乎我们的预料，无心插柳柳成荫了，更让笔者感觉到，订货会本身没问题，关键是企业的运作。 在我们的的会议中，由于笔者一直在忙碌，没有找客户细聊，最后几个刚开始合作的客户竟然找到了我，要单独谈谈，因为她们觉得事情很蹊跷，她们也是实在沉不住气了。后来找他们聊过以后才知道。她们是一直纳闷，我们的业务为什么没有去找她们要求回款？没有给她们谈任务？我解释说，这个会是答谢会，庆典会，本来是气氛欢乐，增加厂商之间的沟通与情感的。话虽是这样说，但气氛上去了，沟通到位，代理商感到了真正的力度与带给她的实惠，哪有不回款不进货的道理呢？为什么一定要强迫客户呢？在快乐轻松的气氛中达成销售任务不是更好吗？ 在后来的交谈中，代理商说出了心里话，为什么害怕开会，是因为有很多的厂家，一提到开会就是收款，根本不听代理商的意见，不来参加就要取消你，来参会就会被催款和任务压死，每到晚上，根本容不得你休息，一直不停的找你谈，甚至要搞到下半夜，大有你不就范，别想睡觉的架势。长此以往，哪个代理商还愿意开会呢？ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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