同质化产品泛滥成灾、价格战硝烟弥漫、促销推广悲剧（杯具）喜剧（洗具）盲目跟风的日化口腔清洁护理快消品市场，区域性强势品牌康齿灵，在全新衍生的[K—clean]牙刷品类业务单元中，贯彻差异化行销理念，挖掘并充分满足顾客深层次的消费需求，将红海装入蓝瓶，不但迅速撬开市场铁幕，而且在浊浪翻滚的红海中，过滤出一弯蔚蓝的水域，招商处处飘红，销量节节攀升，部分SKU甚至直逼大润发、永辉、华润苏果、农工商、欧尚等商超系统单品销售前3甲！　

　　牙刷，是人们日常生活中司空见惯的洁齿用具。现代的牙刷，形形色色，功能各异。高端产品有电动牙刷、太阳能牙刷、声波牙刷、磁能牙刷等。

　　在牙刷发明之前，世界上不少古老的文明皆曾有以树木嫩枝或小木片揉刷牙齿的做法，另一种常见的方法是以小苏打或白垩等物质揉齿。我国古人主要是通过漱口及用手指或柳树枝揩齿来保持口腔及牙齿卫生。唐代义净法师的文章说“每日旦朝，须啮齿木，揩齿刮舌”。即将柳树树枝的一端咬烂或捣碎成丝絮状，再用它来擦、刷牙齿和舌头。考古资料表明，世界上最早的植毛牙刷是中国人发明的。1954年，辽宁省赤峰市大营子村一号辽代驸马墓中出土了两把骨制牙刷，这是辽代应历九年(959年)的遗物，距今已有1000多年。此牙刷柄长19厘米，植毛部分为扁平长方形，有8个植毛孔，分为两排，每排4孔。说明最迟在公元959年，中国人已经发明并使用了牙刷。宋代开始出现了用马尾制作的牙刷，例如南宋时，城里已经有专门制作、销售牙刷的店铺。那时的牙刷是用骨、角、竹、木等材料，在头部钻毛孔两行，上植马尾。当然那时没有现代的牙膏，而是以皂角、生姜、地黄、槐实、细辛、白芷、荷叶与青盐等研成粉末或调和成膏体洁齿。宋代的牙刷使用尚不普及，牙刷常作为珍贵礼品馈赠亲友。元代仍是如此，元人郭玉的诗中写道：“南州牙刷寄来日，去腻涤烦一金直。”，继而又在他的《静思集》中找到了：“短簪削成玳瑁轻，冰丝缀锁银鬃密”诗句，更为详尽地说明了当时的牙刷柄及所用鬓毛已经过精良加工和处理。美国牙医学会认为，由中国皇帝明孝宗于1498年发明，把短硬的猪鬃毛插进一支骨制手把上的牙刷是有文献记录的全世界第一支真正意义上的牙刷。明代以后，牙刷才逐渐在华夏大地上普及成为日常生活的必备品。

　　国外（欧洲）牙刷起源的年代为18世纪，至少比中国晚了800多年。其时英国的一位囚徒威廉•阿迪斯在一块长而扁平的骨头上钻了几排小孔，用猪鬃嵌入小孔中制成牙刷。出狱后，阿迪斯开办工厂生产牙刷，于是世界上的第一支工业牙刷在1780年制造出来，那时的牙刷主要由骨柄和天然鬃毛制成。20 世纪初，出现了塑料牙刷柄，1938年美国杜邦化工推出以合成纤维（主要是尼龙）代替动物猪鬃毛的牙刷，第一支以尼龙丝作刷毛的牙刷于该年2月24日上市。

　　1948年有人提出了软尼龙设计的牙刷，尼龙丝较细软，直径0.17毫米，毛面平齐，毛束3行，每行6组，后来在这个基础上发展成所谓“多束软尼龙牙刷”，毛束更密，排成3—4行，每行12束，这成为现代牙刷最常见的形态之一。2003年1月，根据勒梅尔森——麻省理工发明指数（Lemelson-MITInvention Index）[3]，牙刷获选为“美国人生活不可或缺的发明”第一位，击败了汽车、个人电脑、移动电话和微波炉。

今天牙刷已成为现代人生活必需品，以我国大陆市场为例，其容量已达60亿元，年均复合增长率10%以上。

　　2010年，当更多以牙膏产品为主导的口腔护理品牌，纷纷转向与牙膏存在天然关联和互动的牙刷产品市场拓展之时，作为在东北地区犀利占位、全国范围亦有一定辐射和影响力的功效牙膏[康齿灵]品牌的延伸，以子品牌[K-clean（清洁之王）]担纲领衔的康齿灵牙刷产品的开发与推广，列入了国内重要口腔清洁护理产品制造与营销From EMKT.com.cn企业奥奇丽集团公司的战略规划中。

　　其时国内牙刷产品市场，虽然鱼龙混杂、良莠不齐，但是，大批依托牙膏市场强势地位的口腔护理一、二线品牌，其牙刷产品线已在现代商超通路建立了不亚于同品牌牙膏产品线的领先地位，传统批发零售通路，过去主要以江苏扬州、广东潮汕地区中小企业生产的白牌、无牌低价劣质牙刷产品充斥市场的局面，也无可逃避地遭到了上述一、二线品牌牙刷产品的渗透甚至覆盖。

　　新生的康齿灵*[K-clean（清洁之王）]牙刷产品，怎样才能披坚执锐，一举进入并成功打开市场局面呢？

　　奥奇丽集团公司市场企划中心品牌管理团队认为，浊浪翻滚的红海中，虽然蓝域净水一瓢难求，但如果我们能够贯彻差异化行销理念，挖掘并充分满足顾客深层次的消费需求，立足产品包装、产品概念、产品品质进行创新，超越传统、回归时尚，然后结合精准制导的行销策略，将红海装入蓝瓶，建立起坚固的壁垒，自可冲破红海的裹挟，开辟一泓明媚的蔚蓝！

　　一、 横空出世，包装标新立异

　　通常情况下，商超店铺中牙刷产品的陈列货架面位相对局促、狭小、有限，一列长度不过4~5米的货架，上下5~6层，往往象一片密不透风的牙刷灌木丛林，硬生生挤进至少200个条码、800余款产品，各个品牌的牙刷产品，刷柄三长两短、吸塑胖瘦不匀、背卡形态各异、色彩五花八门，远看虽然琳琅满目，近观则难免杂乱无章。任你是多么知名的品牌，如果没有强势的陈列展示面位，除非顾客指牌购买，否则更多只能在顾客短促的浏览扫视中，随机获得出柜机会。因此，在某种意义上，曝光率即决定了产品的动销率，聚焦眼球、吸引消费者的关注成为牙刷产品的第一道生死劫！与众不同的外在包装表现，将能极大助力牙刷产品脱颖而出。

　　牙刷销售包装主要包括纸卡、吸塑、贴标三个部分，凭借在化妆品特别是牙膏产品领域行销企划多年的浸淫，奥奇丽集团公司市场企划中心的牙刷项目组同仁，以CROSS跨界思维将康齿灵*[K—clean]牙刷产品包装视同艺术品进行360度精雕细刻：

　　1、 追求纸卡几何形态的视觉美感。纸卡刀模线条简洁、流畅，几何形态方正中蕴含飘逸之姿，同时兼顾刀模尺寸与牙刷刷柄、刷头规格的匹配，避免纸卡大而无当、过度包装。

　　2、 把握吸塑外观的视觉冲击力与触感。运用流体雕塑设计理念，广泛采用双面吸塑，镶嵌入纸卡中，使牙刷吸塑包装双面通透、玲珑浮凸；

　　3、 注重贴标细节展示。选取优质单面不干胶材料，辅以镭射亮银工艺，使小小的贴标，在方寸之间绽放光华，为牙刷产品整体销售包装起到画龙点晴的作用。

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