雅诗兰黛品牌终端销售“六力模型”之执行标准

　　执行项目及内容　　

　　产品力　　

　　核心买点：

　　产品核心买点指向明确、清晰 信息传递：

　　把复杂的产品系统信息进行精练和整理，直接对接产品核心利益

　　展示角度：

　　根据实际柜台位置和灯光等体现产品最佳展示效果　

　　功能突现：

　　产品使用（试用）的指导与实际效用的切合　

　　说服沟通：产品使用（试用）的过程中的引导与专业说服，强化功能点　　

　　形象力　　

　　视觉创意：

　　形象柜及品牌风格，高度吻合品牌核心价值及定位　

　　形象载体：

　　形象载体等的高度艺术化刻画　

　　个性风格：

　　产品视觉展示的创意效果，必须超越产品本身的实物效果　

　　产品陈列：

　　根据实际场地、环境和柜台、灯光等背景，展现最佳摆放效果　

　　BA形象：

　　专业顾问的礼仪、专业、沟通等高素质的展现 　

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