我们现在石家庄有我们一家旗舰店四家加盟店，唐山专卖店在筹备中下半年要开到4家，我们做直营店做生产来给加盟店做配送，减轻加盟商的成本负担。我们现在就是没有长线产品，保质期都太短，不适合在卖场销售，今年后半年可能研发长线产品，公司也意识到这个问题了。现在我们的问题是，包装太土，陈列出来之后就被淹没了，没有特点，我都急得不得了， 就怕明年包装还是没有改观 ，尤其是放礼盒的外包装袋就和在地摊上卖的一样，经销商和顾客好像都不太买账。活动我们也策划了，情感营销From EMKT.com.cn，我们有感恩卡，随礼盒发给顾客，让顾客一并送给接受者。体验营销，我们在卖场做试吃，目前只有我们在做试吃，其他的品牌都是卖包装，所以他们不敢做试吃，我提出的宣传思路今年就是：双合成拒绝过度包装。只有这样才能弥补一下包装的不足，包装不行主要是因为我们有的领导的思路老土，固执的认为只要品质好，就不搞那虚假的东西 ， 我急呀!!!　　

　　答：感谢你的致电。对双合成我以前有些初浅的了解，晋式月饼的代表，安琪月饼则是广式月饼的代表，都有一定文化遗产的意义，都是文化底蕴很厚的品牌。当然双合成还有其它一些有份量的称号，如你所说，三大荣誉集于一身，应该是三剑合璧，谁与争雄？非遗这个东西用好了就不得了，王老吉非遗了，就纵横全国了，但是在市场上的表现，从你的描述来看，还远没有达到这个境界。　　

　　双合成的产品包装确实很北派，厚重有余，纤巧不足，这跟北方很多月饼包装是一样的，放在一堆，一个货架上，不会有吸引眼球的作用。历来强调包装设计在品牌建设中的独特作用，拼货架拼眼球拼感受是包装设计的第一要领。但是现在距离中秋的时间已经很近了，现在谈包装设计于本季的销售已 经于事无补，只能在现有的基础上，优化渠道、优化陈列，这个才是最紧要的。如果你们公司接下来要升级包装，可以这阵儿过了之后找我。现在最重要是拼到达，虽然其它企业可能做了很多广告，在石家庄深入度比双合成好，但是没有关系，你现在做到达，就是除了店面之外，能够更多推到每一家公司行政部，尽量多开拓买你产品的人，说白了，你现在最重要的销售层面动作，品牌包装是个长期的过程，临时报佛脚的事情难以控制。当然如果能有一些造势策划， 也不失为好棋，你那个所谓的“拒绝过度包装 ”，不能只是你们内部的口号，而应该在营销上，在新闻公关上，在活动上体现，引起话题。总之，因为了解得不多，我直觉中，你可以用话题造势，加上促销活动，再用一些网络推广的形式来进行。因为今年马上中秋了，搞复杂了，改包装这些也不可能。　　

　　谈到品牌本身，你们其实可以讲的点还是不少，那三大荣誉就可以大书特书，但是你们又搞了个感恩文化，多此一举，在品牌形象传达上浆糊一团，我不太主张。如果一定要搞感恩，可以另辟子品牌，不要与双合成混为一谈，这一点供你们参考。还有，做省外市场还不只是包装的问题，还要有一整套的品牌推广和营销包装的问题 。现在很多省际月饼大牌，开拓省外市场面临普遍问题，你在山西根子很厚，大家都了解，都认可，但是到了河北认识的人就不多了，河南可能更少，山东也更少，北京也很多人不知道。所以，你要用大家都能接受的、喜爱的当然也符合你自身产品特性的口号和形象去推广，非遗就可以再深挖。我不知道你们开拓外省市场是怎样一个具体的规划，是先在河北做做看，还是一个一个推进？在河北有没有广告宣传片，有没有户外广告，新闻宣传是怎么规划的，促销活动如何进行，这些都要考虑。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 1531072760@q.com

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