前几年去庐山旅游，一开始我的感觉跟我之前听到这两个字以及我看到这个图象的感觉不一样，在半山腰虽然有亲身的体会，但是这个时候我认为还没完全知道庐山全部的内涵，因为古人有一句话说，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，只有我登到1474米庐山最高峰汉阳峰山顶回望的时候，我才对庐山有一个相对比较全面的认识，这叫“会凌临绝顶，一览众山小” 。其实我想说销售管理也一样，只有当你登顶后才发现原来上去的山路很多条，这个时候你才能发现哪一条路最近，哪里的风景最漂亮！

　　常言道“穷则变，变则通，通则顺，顺则强”，在5年前很多医药企业只注重宏观的立体招商管理，其实招商整体的东西宏观的东西这么多年大家几乎都知道了，比如一说到OTC，什么人都可以给你讲几天，说到RX，一定张口闭口就给你谈专业化之类什么的。但是当你真正管理过几百上千人的队伍，操作过几个亿的产品之后发现，我们现在更需要的是微观管理，深入微观。《招商网格化1+9专业管理》就是源自我从事多年医药管理中不断登高发现，微观细节往往决定成败，所以招商的管理方向我认为也应该从立体招商的宏观方法到微观，深入微观，当然前提是你真正懂得宏观。在实战中我把招商分为OTC与处方药两块系统，在每一系统版块里面全方位的微观网格化专业管理，越来越细化，从而避免了一般招商公司的粗放式管理，从做不深做不透到精细化。

　　处方药招商模式在特定的历史阶段内填补了市场空白，在拓展新产品、快速启动市场、做大产品等方面起到了积极的推动作用。处方药招商发展如今，在经历过不断辉煌之后，又一次进入了困惑和迷茫期。伴随着新医改“基本药物制度”、“两票制”、“三控措施”以及全民医保和不断的药价调控，处方药招商代理制未来如何发展的争辩又激烈了起来。但是，作为目前医药生产企业、商业企业和个人代理商三者资源重新分配和战略整合下形成的代理制，笔者从来都不怀疑他的强大生命力。并且，从近年来不断涌现具有鲜明特色的处方药企业招商模式和招商企业的上市风潮来看，处方药企业招商模式具有很强的适应性和生命力，关键看企业如何顺势发展，不断创新。医药企业要想成为未来医药黄金十年的主角，唯有不断创新，既要加强政府事务能力的培养，更要做好市场的基础工作。

如何使处方药招商企业招商每年高增长或翻番？我首创的《招商网格化1+9专业管理》就是一种数字化管理模式从立体招商的宏观方法到微观、深入微观的一种管理转变，使招商企业每年高增长或翻番，在非招商网格化1+9专业管理之前，一些企业一个单品花几年时间做到一个亿都很不错了，但是在通过招商网格化1+9专业管理之后，一个单品一年可以从底价4000万超过一个亿，让医药招商企业真正实现一年底价增加几千万上亿不再是梦想！

　　《招商网格化1+9专业管理》是我把招商按照网格化在1个战略中心的基础上分解为9个网格板块，形成综合化、系统化的招商管理：

　　之一：如何制定医院开发指标？

　　之二：如何有效管理招商人员？

　　之三：如何分类管理省区市场？

　　之四：基药如何做好基层医疗市场？

　　之五：如何管理考核代理商？

　　之六：如何配合市场做好学术推广？

　　之七：新客户立体寻找实施计划

　　之八：如何建立强大的政府事务部？

　　之九：如何有效控制冲窜货？

　　所有的东西“窥一斑而见全豹”，抛砖引玉，欢迎交流。

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